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市场营销 市场营销 案例分析之“百事可乐挑战可口可乐” 一、 分析百事可乐挑战可口可乐的竞争战略与策略： （一） 根据迈克尔.波特归纳的竞争战略基本模式，我认为 百事可乐在竞争中运用了集中一点战略（即：将经营范围集中 于行业内某一细分市场），具体表现为：20世纪60年代，百事 敏锐的发现二战后出生的新一代成为了社会的主要消费对象， 便及时地把营销战略的重点放在朝气蓬勃的年轻一代的身上。 （二） 从进攻策略的角度来看，我认为百事可乐主要运用 了以下三种进攻策略： （1） 正面进攻（即:集中全力向对手的主要市场阵地发动 进攻，也就是进攻对手的强项而不是弱项。），具体表现为：可 口可乐从1886年诞