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战略营销 和君创业研究咨询有限公司 HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD. 1 HJ 和君创业研究咨询有限公司 目 录 市场营销的准则 按需生产的误区 争夺市场的要点 有组织的整体营销 选择企业的市场 在变化中识别良机 与顾客建立联系 确定经营领域 抓住成功的关键 2 HJ 和君创业研究咨询有限公司 市场营销的基准 竞争决定成败 确定营销基准 对“营销基准” 进行修正 决定企业成败的关键 需求？ 改变思考营 销问题的角度 联 系 麦当劳在扩张中赢得需求 本田依靠倾销进入欧美市场 索尼在疯狂开发中创造了一群又一群的顾客 3 HJ 和君创业研究咨询有限公司 思考：麦当劳的神话 15小时一家连销店 总店数超过1万家 年营业额达200亿美元 年耗50万头牛的牛肉 年消费饮料与奶昔,与安大略湖水等量 需求弄清了吗？ 需求弄的清吗？ 4 HJ 和君创业