市场营销理论的发展动态.pptxVIP

一、市场营销的经典理论及新观念１．经典营销理论－－市场营销组合（Marketing Mix）１．１经典营销组合理论－－４P 组合市场营销组合（Marketing Mix）:如何生产出适合的产品，定出适合的价格，利用适当的分销渠道，并以适当的促销活动来劝说消费者购买产品或服务。市场营销组合4元素 产品 （Product）　价格 （Price）　促销 （Promotion）　分销渠道（Place）产品（Product） 产品可以是实物、服务、思想、地点、人物，或在交易中可能出现的一切东西。价格（Price） 价格是产品价值的体现，也可以说是消费者为了获得产品的性能，所要交换的数值表现。促销（Promotion） 促销是营销人员采取的，使消费者或公司了解他们的产品信息的各种活动，并鼓励潜在消费者的购买欲。促销的四种基本形式 1、人员推销 2、公共关系 3、广告 4、营业推广分销渠道（Place） 分销渠道，就是指一些公司共同合作，将产品在适当的时间和场所从生产者转移给消费者。4P公式 Profit（利润）=1P-3P　这里的1P是价格，它是企业的收益同时是顾客的成本；　3P是产品（product)，渠道（place）和促销（promotion），它们是生产者的成本同时是顾客的价值；　营销就是赚取1P和3P之差；　为了争夺顾客、赚取利润，企业必须提升3P质