天津联东U谷营销策略.pptx

提报日期：2011年2月;天津联东U谷，一个城市的影响力;住宅地产看万科，商业地产看万达，产业地产看联东。;整盘推广思路——;;PART1 双港项目推广思考 津南门户 形象标杆;;1;1;;2;海河教育园区的价值衍生——;3;4;5;;2;1;2;3;4;形象与功能并重的科学规划;总部独栋，总部双拼;CEO专属“空中漫步平台”;总部大厦，沉稳大气;尊贵建筑，总部名片;5;6;7;;核心策略;区位优势 ;塑造企业在产业链条中的先机占位;项目入市，形象定位——;项目入市，形象定位——;推广SLOGAN——;关于住宅思考——;3;案名创意表现;天津联东U谷?总部大观;案名“总部大观”来自于盘古大观，取两者在建筑形式的上相似。 案名“总部大观”集众多总部经济优势于一身，彰显项目高端形象，“大观”又与项目多功能产品的规划相符，突显项目功能价值。;策略小结——;PART2 北辰项目推广思考 区域标杆 形象工程;综合性产业园区多功能化： 1、 核心产品：生产型厂房； 2、主力产品： 生产型厂房＋中试研发+单元式 3、 配套产品： 附属配套商业、配套服务设施、 　 配套服务公寓;北辰地块产品要素;关键词1：区域内的标杆项目，旗舰工程。;关键词2：医药主题总部经济，天津唯一。;What is selling？;;;;;;显然，不难看出我们的三个关键词;以医药产业为主题 以整合产业资源为灵魂 以商业、公寓等完善配套为骨架 以双拼、独栋、中研房等为高端产品 以联东的实力带动企业入住信心 肇始360°全景式医药总部经济新时代 ;;;案名创意表现;天津联东U谷?北方耀谷;案名“北方耀谷”来源于美国硅谷，两者都是专业化的产业集群园区，美国硅谷是高技术产业的聚集区，北方耀谷是医药产业的聚集区。 “耀”谐音“药”。 以“北方耀谷“类比于美国硅谷，可使项目定位及以产业集群发展资源丰富的优势快速被客群认知和接受，同时“北方耀谷”还彰显了项目的高端形象和显著地位。;PART3 推广执行思考 天津联东 双盘联动;一、传播计划模型;二、2011年传播总图;阶段一 区域价值观（2011.3—2011.4） ;阶段要点：品牌攻势预热，营销蓄水 从开发区层面、品牌层面、产品层面拉升???值，制造首轮品牌攻势，在最短的 时间内营造强大势能，并为营销做好铺垫积累。以总部综合体整体诠释口径，向市 场传播的理念与立场。;WHEN 时间表;阶段核心工作： 1、VI体系构建 2、现场围挡、户外等包装 3、宣传物料设计制作等 ;阶段二 企业形象观（2011.5—2011.9） ;阶段要点：价值强化、公关造势 增强现场杀伤力，强化客群认同感，有目的、有意识的直接刺激目标顾客的欲望。以样板及售楼示范区的互动体验，让现场成为引爆点，根据客户所在区域考虑进行外展动，以新闻话题感强的独特形式进行展示。直效行销、人员推销继续对目标顾客进行跟踪。;WHEN 时间表;阶段三 城市影响力（2011.9—2011.12） ;阶段要点：价值强化、公关造势 根据企业慎思型的购买决策特点，选择能为客群提供海量信息、易于主动接收和感知的媒体进行投放。如全国性媒介资源 — 杂志、电视媒体等。;WHEN 时间表;顶级项目业务员客户资源 财经媒体记者的采访资源 各大行业协会的企业资源 著名学校总裁培训班资源 投资银行大客户经理资源;1、顶级项目业务员资源深挖;2、行业协会、商会整合资源;3、财经媒体记者资源;4、总裁培训班资源;5、投资银行大客户经理资源;谢谢聆听