如何快速成长为一名合格的营销人培训课件.pptx

如何快速成长成一名合格的营销人天能集团 营销管理中心 汇源品牌部吉华东故事古时候，有一个佛学造诣很深的人，听说某名山一个寺庙里有位德高望重的老方丈，前去拜访。到了寺里以后，先是老禅师的徒弟接待了他，很是不高兴，心想：我是佛学造诣很深的人，也算小有名气，方丈却派个小沙弥来接待，太看不起我了吧？后来老方丈出来后，他对方丈也是表现得十分不满，态度傲慢。结果老方丈还是非常恭敬的亲自为他沏茶，但在倒水时，明明茶杯已经满了，老方丈还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”老方丈的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯的心态”的起源，这个故事的道理是，做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多学问，想要学习更多的销售方法，学习好的经验，就先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。“空杯心态”并不是完全的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的工作环境，新的事物，以适应行业跨越式发展的需要。“刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开！但你成了三年阿里人后，你讲的话我一定洗耳恭听。我们喜欢小建议小完善……我们感恩你的每一个小小的完善行动。”——马云营销人的自我修炼如何从优秀到卓越？做完后我们干什么？我们如何去做？我们拥有什么？我们在做什么？目标市场产品品牌企业行业我们在做什么？行业（行业起源、销售模式、竞争格局）企业（天能和超威集团、其他企业历史、现状）品牌（汇源品牌的起源、发展及未来规划）产品（铅酸电池等）市场（客户群体、不同客户群体特性、市场调研）目标（销量和品牌力）产品企业组织支持我们拥有什么？只有清楚地知道自己拥有什么！才能针对不同的人，不同的事做出正确的决策！高与竞品相比我们的优势劣势海宝等二三线品牌价格天超产品：系列、结构、优势特点组织：部门组织架构，功能支持：各类政策优劣势杂牌低小大销量市场分析目标客户群体计划方式方法拜访达成合作激励合作商控制合作商我们如何去做？地形地貌、人口电动车保有量、电池市场容量、消费者消费习惯；竞争格局、竞争策略；代理商、分销商、零售商；车行、电池专营、配件维修、相关同行；做完后我们干什么？1、总结（成功或失败的经验，以书面形式保留）2、思考（思考本次action有无值得改进的地方，有无更好的方法）3、分享（学会与领导、与同事、与下属汇报或分享心得，做好上下行管理）4、传播（一些优秀的案例、方法积极地去传播给其他人，从思想上影响别人） 如何从优秀到卓越？ 一个中心： 以目标为中心 两个基本点：态度积极 策略领先 目 标 篇为何需要目标?看不到目标比死还可怕 有一位军阀每次处决死刑犯时,都会让犯人选择:一枪毙命或是选择从左墙的一个黑洞进去,命运未知. 所有犯人都宁可选择一枪毙命也不愿进入那个不知里面有什么东西的黑洞. 一天,酒酣耳热之后,军阀显得很开心. 旁人很大胆地问他:”大帅,您可不可以告诉我们,从这黑洞走进去究竟会有什么结果?” “没什么啦!其实走进黑洞的人只要经过一两天的摸索便可以顺利地逃生了,人们只是不敢面对不可知的未来罢了.”军阀回答.启示:目标能给人希望和力量,人生如果没有目标就等于一具行尸走肉.目标有什么用? 目标指引成功 50年代,有一位女游泳选手,她发誓要成为世界上第一位横渡英吉利海峡的人.为了达成这个目标,她不断地练习,不断地为这一历史性的一刻做准备. 这一天终于来临了. 女选手充满自信地昂首阔步,然后在众多媒体记者的注视下,满怀信心地跃入大海中,朝对岸英国的方向有力游去. 旅程刚开始时,天气非常好,女选手很愉快地向目标挺进. 但是随着越来越接近英国对岸,海上起了浓雾,而且越来越浓,几乎已到了伸手不见五指的程度. 女选手处在茫茫大海中,完全失去了方向感,她不晓得到底还要多远才能上岸. 她越游越心虚,越来越筋疲力尽.最后她终于宣布放弃了. 当救生艇将她救起时,她才发现只要再游一百多公尺就到岸了. 众人都为她惋惜,距离成功就那么近了. 她对着众多的媒体大声说:”不是我为自己找借口,如果我知道距离目标只剩一百多公尺,我一定可以坚持到底,完成目标的.”启示:目标是我们人生之舟的航向与明灯,没有它们的指引,我们就无法达到成功的彼岸. 心想才能事成态 度 篇塑造阳光心态 心态对人的影响良好的心态影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。心态具有多大力量呢？九个人过桥的试验 教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——顺利过桥走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。 ——吓