如何成为合格的销售部门经理.pptx

王庆国卓越团队建设专家企业内训高级教练启航集团泰安公司总经理主讲：《成功从优秀员工做起》《销售精英训练营》《团队打造工具》;如何成为合格的销售部门经理;合格销售部门经理必备;如何增加团队凝聚力;团队业绩上升的四个方法 竞争机制 《大客户管理手册》 监督机制 《日活动量管理表》 奖罚机制 《团队目标达成个人惩罚不予追究》 淘汰机制 《产品系列》 ; 团队不同阶段所关注重点 员 工--熟悉产品 （企航三大系列五大产品） 经 理--销售方法 （成功销售十大步骤） 总 监--沟通能力 （魅力沟通） 总经理--谈判技巧 （大客户谈判技巧）;企航产品系列一 OPP推广课程;企航产品系列二 中小企业转型规划之 《九大规划》;企航产品系列三 会员卡;成功销售 十大步骤;一、充分的准备;1. 形象准备;2. 思想准备;3. 工具准备;二、激励情绪达到巅峰状态;三、建立信赖感;四、了解客户的需求与渴望;五、提出解决方案并塑造产品价值;六、做竞争对手的分析;七、解决抗拒;八、成交;九、服务;十、转介绍;成功一定有方法 失败一定有原因; 合格的销售部门经理;一、会卖1、带头卖小票（OPP课程）2、顾问式销售《九大规划》3、顾问式销售会员; 二、会带;员工最喜欢的销售经理 1 允许销售人员发挥自己的积极性 2 不强行发号施令 3 征求意见，即使不采纳也解释原因 4 熟悉本职工作 5 不是一出错就横加指责 6 帮助销售人员成长 ; 员工最不喜欢的销售经理 1 自以为无所不知，盛气凌人 2 空许愿 不兑现 3 计划不周详，草率行事 4 对销售人员漠不关心，戳伤其积极性 5 妨碍下属晋升 ;销售部门经理必做的三件事;一 计划制定者 二 方案执行保障者 三 销售活动评估者 四 过程控制者 五 人才开发者 六 团队建设者 ;三、会总结;什么是合格的销售部门经理;5 是否有足够的主观能动性？ 6 是否爱问，也会问“为什么”？ 7 进行工作沟通时是否扮演 “救援者”的角色？ 8 是否非常关注细节？ ; 9 是否与销售员的家人交朋友？ 10 销售人员业绩不佳时， 是否首先考虑其工作动力不足 或是自我管理不够？ ;;大单沟通谈判技巧;千里之行-----始于当下