如何打造持续的盈利模式及客户掌控力.pptx

如何打造持续的盈利模式及客户掌控力——黄龙213 如何打造客户掌控力 如何留住人才 如何打造持续稳定的盈利模式 目录213 如何打造客户掌控力 如何留住人才 如何打造持续稳定的盈利模式 目录一、在渠道建设方面： 以“授人以鱼不如授人以渔”的营销理念为经销商搭建可持续稳定的销售平台！1、为了快速的发展沁园水处理专卖店渠道，从经销商专卖店的选址、展厅规划、投入成本、经营能力、日常管理、回报收益等多方面协助客户进行全程跟踪指导。把经销商的开店数量和质量以考核形式与业务人员的收入相挂钩，即可激励业务人员又可预防“只管开店不管经营”的现象发生；因地制宜、量身定做的个性化促销方案：2、根据不同市场消费特点和习惯以及经销商的经营能力、销售通路，协助经销商制定符合当地市场情况的产品规划、销售策略、促销活动、价格定位等措施；首先需要真实的掌握了二三级城市基本的水质情况，并针对水质的差异策划主推产品和套餐组合，自主设计制作了大量的方案化DM单页资料，来正确引导消费者的购买意愿！甚至，针对不同的销售通路策划产品营销方案。3、对经销商在终端和渠道的经营成本进行分析 在统一全省终端零售价格为基础，设计制定合理的经销商利润回报空间，帮助批发型客户制定分销价格体系和盈利水平规划，创造多层次双赢及多赢的销售局面。4、利用召开沁园水处理专卖店招商会的契机！！！ 二、在终端操作方面：导购员是促进销售的灵魂，在创造价值的同时也在创造一种精神！2010年我们遭遇了历年来竞品最猛烈的进攻，困难和压力自然不言而喻。然而我们的导购员团队以坚韧不屈的顽强作风，至今依然捍卫着沁园品牌在终端卖场的强势地位！ 1、终端促销激励：制定行业内最高的提成标准，并以占比奖、销售排名奖、等形式多样化的奖励手段激励促销人员，从而达到巩固促销团队和吸引竞品优秀促销员加入我们的销售团队，不断完善和优化团队人员的作战能力。2、赠品策略：赠品的选择可有效促进产品的销售。以实用、安全、方便、关联性等特点引导消费者。3、促销活动策略：针对竞品制定价格卡位体现我们的价格优势，在大型的促销活动中制定多层次有竞争力的套餐活动，以套餐优惠吸引顾客眼球着手推销、从而刺激顾客加大购买金额达到促进销售的目的。4、细化终端管理！！！213 如何打造客户掌控力 如何留住人才 如何打造持续稳定的盈利模式 目录《孙子兵法》曰：“上下同欲者胜”一、认识人才流失原因 对待遇不满意下属与管理者不合拍 缺乏工作兴趣缺乏个人成就感忽视员工学习 外面的诱惑 对企业目标缺乏认同二、认识员工流失代价 公司投资在训练离职员工上的时间及薪资成本。职位虚设时所丧失的商机。聘请新员工所要花费的成本训练新员工的成本。在新员工能接手前所支付的薪资成本。新员工的主管所必须花费的指导成本。新员工犯错所可能引起的损失成本。新旧交替期间的混乱。成为竞争对手的后患三、掌握人才流失的控制方式加强法律约束完善内部管理采取正确态良好的创新制度和创新环境。高效的沟通制度。完备的授权制度。融洽的工作氛围。四、实施人才流失的控制方法 进行人力资源规划合理使用内部人才合理安排工作聘用适合企业发展的人才完善薪酬制度定期举行集体活动完善业绩考评政策提供更多的培训公平竞争机制五、留住人才的具体措施 1、用领导魅力留人（1）运用权力的能力 法定权力、奖励权力、惩罚权力、表率权力及专家权力 积极进取、远见卓识、自信乐观、身体力行 （2）了解他人的能力 在制定规章、程序、标准的基础上，必须承认个人的特殊性 三化结合，扬长避短，互为补充（3）鼓舞他人的能力 深入了解激励员工的因素，帮助员工实现诸如金钱、地位、权力和成就等方面的需要，针对不同的人和情境界定和设计满足不同需要的方法并加以管理 五、留住人才的具体措施 2、用感情留人（1）、关注有“新看法”的员工 （2）、对员工要信守诺言 （3）、要多表彰员工 （4）、允许员工失败 五、留住人才的具体措施3、用激励政策留人 （1）、用良好的福利政策吸引人才 （2）、用共享企业发展成果来留住人才（3）、用升职和授权来激励人才 （4）、用透明公开，切实可行的奖励制度留住人才五、留住人才的具体措施4、用职业发展留人 善用参与、授权、晋升等手段会对人才产生强大的吸引力，因为真正的人才都有着较强烈的成就与权力取向，参与和授权是被赏识和受尊重的表现，它能满足归属的需要和受人赞赏的需要。鼓励员工参与管理并不意味着削弱主管人员的职守，它是提高优秀员工对公司忠实度的重要手段，让他们觉得在公司里个人职业发展前途可观，既使收入不如大企业，但可获得宝贵的经验，这种经验和积累对他们整个职业生涯的完善都会有所帮助，让员工觉得有奔头，他们才能安心本公司工作并努力发挥最大工作潜能。 五、留住人才的具体措施5、用企业文化留人 由领导者在组织中倡导并营造的宽松、愉快的组织氛围