市场开发部年度工作总结.pdf

市场开发部 2014 年年度工作总结 去年年底，经公司管理研讨会研究决定，成立 ** 分公司， ** 分 公司市场开发部正式成立。 根据分公司的安排，市场开发部主 要有 两大职能：一是负责 ** 分公司市场开发及对外投标工作； 二 是负责公司新建及在建项目预算工作及各工程项目的成本测算 工作。 依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：收集建筑市 场各项投标 信息；负责资格预审文件的购买、编制及递交工作； 负责招标文件的 购买，商务、技术、经济标书的编制及递交，参 加业主招标会议等工 作；根据预算做出合理的标前成本测算； 会 同财务部做好投标保证金的交退工作； 负责所有合作单位、重点 客户及业务相关部门的关系维护； 编制招投标预算及在建工程施 工 图预算，准确提取每个工程材料用量及各项费用， 配合做好成 本控制，以及督促项目部搞好在建工程经济签证及设计变更单， 及时 做好工程竣工结算工作，同时参与公司各项目的成本测算工 作。依据 本部门工作内容，现将年度工作作如下总结： 一、一年以来的主要工作 自** 分公司成立以来企业市场环境极为被动， 生产经营各项 工作均受到很大程度的影响，我们始终将经营工作放在首要位 置。 （一）信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息，及时 准 确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。 本部门首 先采用的是网上查询包括铁路工程建设信息网在内的国内主流 招标信 息发布媒体，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的 信息，时刻掌握铁路建筑市场的动态， 为分公司在项目投标工作 上 提供了一定的基础资料。在此基础上，定期向公司上报“项目 追踪信 息报表”为开发工作积累了各方面的比照资料， 使投标工 作更具科学性，其次是建立了分公司投标工作的外联关系。 除了 搜集外部信息外，本部门还及时整理了公司内部资料， 例如搜集 整理了公司专业技术类人员学历证书、 资格证书、技术职称证书 以及相关工程合同业绩等，为投标工作打下了一定的基础。 （二）投标工作 1 标书编制工作重视每一份标书的制作，严把质量关，消 除人 为因素造成的废标现象。