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（商业计划书）创业计划二 元店创业计划书 创 业 计 划 书 二元店创业计划书 一、 基本情况 1. 企业名：实惠超市 2. 行业类型：零售 3. 组织形式：个体工商户 4. 主要运营范围：繁华的市中心、大学城的商业街 二、 立项概述 我是壹名学习金融专业的学生，对运营店面方面比较感兴趣， 尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用 考虑到仍价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会 的了解，壹定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加 上自己的经验不足。 由于店面主要是开于繁华的市中心和大学城，所以消费对象主 要是年轻人，所以商品壹定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费 已成为壹种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们 的宗旨。 三、市场调查 商圈范围 潜于的消费群体 消费能力 竞争情况 市场潜力 徒步商圈(200—500 米半径范围内) 居民区 消费能力高 四、对其它大型超市的调查： 1 、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建 筑物构造、运营设施配置等方面的调查。 2 、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、 面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3 、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格 带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4 、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5 、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方 面的调查。 6 、仓储式超市的调查： 于仓储式超市选址时，除了对之上大的项目调查外，具体地点选址 仍必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调 查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能见到的程度。场所 可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性 越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如俩面临街 的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状和商店的类 是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面 造型及其可塑性，仓储式超市货架比壹般商场的高，相应地要求建 筑物的层高也比较高。同时仍要了解有关城市建设发展规划要求， 详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造 项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解俩方面的情况： a 、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火 车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城 市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车， 有的只允许夜间通车。 b 、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线 的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广， 这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查 于开超市之前我得访问壹些超市和商家，仔细观察了消费者购物的 情况，且询问了壹些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收 入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的 商家于运营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变 化。 (壹)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1 、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入 群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于 接受新事物和大品牌，且会由此产生相应的品牌偏好。 2 、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作， 因而他们于生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购 买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者 且不少，于周末购物群中占了很大的比例。 3 、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，于购物 时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方 面等等。我访问过许多消费者，他们壹致认为，购物时他们最重视 的是商家的服务态度。 (二)低收入消费群的消费行为及心理特征： 1 、注重价格。对低收入消费群而言，于这方面表现得尤为突出。 用最少的支出满