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（商业模式）商业模式文档 焦青：各位尊敬的嘉宾，各位媒介的朋友们，下午好。今天首先我代表我们集团祝大家能够 于国庆节有壹个非常愉快的节日。 刚才张总也给大家道了歉，可见黄金周的魅力实于是非常大，我们有壹些商业的企业家 黄金周非常珍贵，所以也是身不由己，我也非常理解，今天来了非常媒体界的朋友，你 们实际是无冕之王，你们对我们商业的模式均非常了解，我希望除了商业界的专家来讨 论，媒体界的朋友也能即兴发言，能够对我们二十壹世纪的商业管理模式提出自己很好 的见解。 我首先介绍壹下大钟寺的基本情况。我们大钟寺国际广场是北京市 60 项重大工程之壹， 大致布局就是我们这张图(见图) ，整个建筑面积是43 万平米，是我们北京市三环以内唯 壹壹条有城铁经过的大型的、综合的商务服务设施。当下进展是正式于做底板施工，几 条路径全部完成，预计到2006 年底要全面竣工和开业。 大钟寺国际广场这个项目之所以我们今天把它作为壹个很重要的论题，主要是因为它是 壹个非常大的综合体，壹些相对来说单壹的商业管理模式是比较简单的，但对于这样壹 个 43 万平米的综合商业设施，它的管理模式应该值得我们进壹步研究和探讨。大钟寺国 际广场我们于长期的定位和研究过程中把它定位成第四代商业模式，这种商业模式实际 上是我们流行中所说的城市生活休闲中心，实际上我们的几代模式大家也知道，我们最 近壹直于讨论，包括张天翔也有自己的定义，我们作为 开发商也有自己的设想。 实际上我们认为，第壹代应该是处于像过去于中国的模式来说就是过去的供销联社，遍 布全国的小的百货店这壹代。第二代是 50 年大庆的北京百货大楼，仍有东安市场，类似 这样的。第三代是属于从美国，大的 ShopingMALL ，比如金源。第四代商业模式主要是 增加了休闲和参和类的项目，它的比例可能远远要大于购物的比例，这样的话使这种新 的模式，我们称之为城市休闲生活中心。 它和过去的这些ShopingMALL 和百货商店区别于哪儿，我们也大致做了壹个区分，第壹 个是选址不同，像大的 ShopingMALL 于城市郊区需要大量的土地资源，需要大面积的停 车场，壹般的城市休闲中心选于交通比较便利的城市中心，同时自然形成商圈，拥有自 己的自然的文化底蕴，比如大钟寺文化广场于三环以内，紧邻三环，也是三环和二环通 往中关村的核心要道，清华南路直接能够到达，联想桥也能够到达，同时我们也有城铁 经过今后会将天通苑和回龙观壹带的客流引进来，所以非常适合。 另壹方面它的建筑模式有所不同，过去大的ShopingMALL 是壹个大壳子，本身的整体性 很好，相对来说功能分区和通透性和互相的沟通，相对来说比较差距壹些。到壹些大的 ShopingMALL 感觉自己很渺小，很难掌握这样的商业模式，我想这是建筑模式的不同， 大钟寺我们本身的地里分为五大块，A 、B 、C 、D 、E ，A 区是很好的广场，B 区我们定位 于类似于高档的家居或者是电器，C 区是酒店，提供壹些高档次的餐饮娱乐。D 区是我们 主要的购物所于地，像家乐福等等均于这里。E 区是我们的特色区，后面因为有青年公 寓，仍有高档的酒店式公寓，仍有驻京办事处均设于这儿，基本特色以餐饮、购物这些 业态为主。所以，从建筑模式和业态组合上均有它的不同。 另外壹方面是管理理念的不同，像过去的第三代模式的老模式，我们感觉人和人的交流 减少。另壹方面，主要是希望有大量的购物的需求为主。我们第四代商业模式尽量希望 大家能够于大钟寺国际广场能够提供壹个很好的休闲、娱乐、体育餐饮、体育休闲，能 够社交的壹个场所，像有壹个红墙酒吧，希望能做成壹个北京市很红火的酒吧街，使大 家能够于大钟寺领下来休闲参和。购物对男同志来说可能目的性很强，可能买了东西就 走。而女同志可能仍能转转，大钟寺我们希望自己能力参和能够娱乐，使购物能够更人 性化、休闲化。这是我们对城市生活和 ShopingMALL 的差异和理解。 另壹方面，我们今天主要于探讨21 世纪的商业管理模式，我觉得我们作为开发商前期从 办手续到拆迁到建设，以及后期我们的销售、招商，这些我认为均是壹些比较规范的东 西，可是今后怎么样使商场能够经久不衰，能够变成百年老店，像这样大的综合商业设 施，我觉得它的管理模式就非常重要了。特别是我们提到第四代商业模式，肯定要有第 四代商业管理模式相配套。我觉得我们作为壹个企业，除了追求利润之外，另外对这个 企业长期的、可持续性发展均非常重视。我觉得商业管理模式对今后的可持续发展是非 常重要的，如果不提前考虑到商业管理模式，我觉得对今后任何壹个大的商业可能影响 均会非常大。所以我们于这个过程中已经探讨了大钟寺今后的商业管理模式