总裁战略风暴.pptx

火箭队全体员工2009年6月;一、战略哲学 ;什么是使命;使命： ;使命宣言：;;靠什么让不同的人，发出同一个声音，跳出同一个舞步——靠核心价值观。 核心价值观是团队的心灵按钮。 ----姜岚昕老师 ;核心价值观： ;谁能跟你战斗到最后？ 最坚信公司愿景的人 确定时限 追求冲击力 利益陈述 明确、清晰、量化、狂想…… 持久不改的决心 ----姜岚昕老师 ;愿景： ;愿景陈述：;战略目标就是把宏伟的愿景落实到最近几年，让更多的人能够为了愿景的实现而同甘共苦。 ----姜岚昕老师 ;战略目标：;二、明星产品、利润产品、防御产品的构架图; 聚焦一个明星产品做到极致、会带出一堆的产品的热销。 ----姜岚昕老师;明星产品 ;三、明星产品、利润产品的价值主张和好处量化;客户不会为我们产品的本身付高价，只会为我们的价值主张付高价。 价值主张的精髓是：制造概念、量化好处。 ----姜岚昕老师 ;明星产品：港府太子沙发 价值主张：坐享太子、无限尊贵 好处量化：持久抗污，十年如新 利润产品：“美国百兰床垫” 价值主张：百兰床垫，从此不再失眠 好处量化：百兰床垫，浪漫百年 （陕西安康惠群家具有限公司） ;四、三维聚焦的布局; 聚焦产品 聚焦区域 聚焦客户 没有三维聚焦，无异于没有瞄准的射击，好似对天空放空炮。 ----姜岚昕老师 ;从多个产品、多区域、多个客户到单一产品、多区域、单一客户。 把明星产品医院智能化总包项目在医疗系统做到极致。 （浙江智晟科技有限公司）;五、品牌定位;定位就是：做少、做小、做窄、做专、做精，持续的投入/聚焦，不受任何干扰地把它做到极致。 ----姜岚昕老师; 讯通网络——高品质通讯服务专家 （讯通网络工程有限公司） ;;没有品牌核心价值支撑下的品牌运营，都是盲目的品牌传播，无法诉求客户心智达到高度偏好和忠诚。 品牌核心最大的力量：抢占心智、彰显强势、消弱对手，更可以卖得很贵，永不贬值，同时使对手无法质疑，顾客充分信赖。 ----姜岚昕老师;安全 绿色 引领 （佳尚实业）;七、核心竞争力;核心竞争力：为客户创造独特价值（核心价值）的组织实施能力。 ;独特的服务流程，灵活精准的数据分析系统。;八、核心业务 ; 核心业务的明确所产生的最大价值就是让现金流源源流长。; 核心业务链 第一阶段：2009-2012：帽子业务 80-90%，广告促销礼品10-20% 第二阶段：2012-2018：帽子业务50-60%，广告促销礼品30-40%，技术/服务10%，从生产向流通行业转型 第三阶段：2018以后：广告促销品占80%，帽子业务占10%，技术/服务占10% （青岛岱昌国际经贸有限公司） ;队员感言：;队长感言：;感谢：