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市场部总监个人工作总结（精选 3 篇） 【第1 篇】市场部总监个人工作总结 消纵即逝，仿真实训的第二年马上要结束了，相比于经营的第 一年，很多东西都已经有好转，很多流程的东西已经比较熟悉，能比 较流畅地完成所有工作。以下是我对本年度的工作总结： 第二年的伊始， 由于我的失误， 我们第一季度拿不到一张订单， 除了公司运作出现困难， 我的心里真的一点都不好受， 假如不是我的 失误就不会这样了。 当时也想了好多， 怎么样才可以挽回这一季度没 有订单的损失？厂房租金、工人工资、水电，这都是一大堆开销，我 们要怎么度过这个难关？是要继续生产， 还是停止生产？假如我们继 续生产，就意味着要采购， 这样会用掉更多的流动资金， 生产出来了， 又是库存，到最后，整条资金链会变得很紧张，甚至会断。假如我们 停止生产，我们会白白地花掉很多钱。最后，我们决定拼一下，继续 生产。我决心， 我要在下一季度拉回双倍的订单，要把所有损失都填 补回来，人家两个季度的事，我要一个季度做完。到了第二季，我们 接回了 98000 的订单，成为生产商之最， 把所有的空缺都补了回来， 第二季度净利润为 3000000 多万，扣掉第一季度的亏损，我们两季 度盈利 1900000 多万。这一点，到现在为止，我还是觉得很欣慰， 因为我把所有东西都补回来了。 此外，我还对营销总监这个职位作了一些总结，这也是营销总 1 监论坛中我的一部分发言内容，如下： （1 ）作为一名市场营销专业的学生， 作为公司的市场总监， 我 认为这一点在整个营销过程中最为紧要。 在熟悉整个市场的运作规则 的前提下，要将我们的触觉投向我们的市场，即渠道商，及时了解渠 道商需要什么产品， 什么时候会升级门店， 这一切都直接影响到我们 下季度的销售。 关于这点， 我认为提前一个季度去了解多个渠道商的 经营情况，再按照整体市场情况制定下季度销售计划很必要。 （2 ）有敏锐的市场触觉， 了解市场需求状况后， 我们要预测市 场，如何预测市场也是一门学问。市场是一个整体态势，市场预测得 不准确，就会放大牛鞭效应带来的一系列后果， 它直接加重我们供应 和库存的风险， 扰乱我们的计划安排和营销管理秩序。 为了妥善规避 牛鞭效应所带来的风险， 我们公司从生产、 销售到库存管理都下了一 定的功夫，如： 提前一个季度、尽可能准确地收集和分析市场需求信 息；拍订单的时候，不把产能全压到大订单上，从而分担由于拍不成 订单而带来的风险； 此外，每季度的采购和生产都尽可能按照订单来 做；最后，通过尽可能不多产、准确掌握库存情况等方法做到尽可能 少积压产品，避免积压流动资金。 （3 ）企业战略是企业发展的指引， 制定合适的战略计划对企业 而言尤为重要。 正确的企业战略必然是对企业资源和能力盘整后， 基 于现实市场状况和经济环境所作的正确选择。 在公司建立之前， 我们 制定了总战略，例如：在经营的第六年实现怎样的目标——关于上市， 购置多少条生产线，盈利多少等。 2 同时，市场是变化的，企业的战略也必须紧跟市场步伐，切合 公司的实际需求。仿真实训中，一开始，我们只有 1500 万，买一条 生产线至起码要 1000 万，我们要用剩余的 500 万去创造更多的利润， 我们要怎么把公司壮大？在运营过程中，工人工资、水电、租金等都 是一大笔花销，怎样把剩余的资金充分利用起来。市场是进步的，市 场需求也会随之变化