民发实业无锡锡东地块项目定位报告.pptx

民发实业无锡锡东地块项目定位报告;;同样的背景下，各开发商的应对措施;;无锡整体市场;大环境下的应对选择;金科米兰;楼栋号;在售同学组团;目前二期高层余房销售中，即将推出三期繁华里对外报价7300元起，降价幅度较大，同时结合标杆洋房产品销售，丰富产品线。;;了解自己，分析别人，我们的机会点在哪里？;;;;;;;;;;;;锡山区楼盘区位分布： 东亭区域以首创隽府、中大诺卡小镇等为代表的楼盘，主要客群以原住居民。 安镇高铁商务区域以长甲、碧桂园为代表，主要客群为受交通优势导入的外来客群和周边产业链客群。;区域;总建面积：53万㎡ 容积率：1.99 建筑类别：别墅、高层 开发商：无锡市碧桂园房地产开发有限公司 物业地址：高铁站商务区新华路北、润锡路东 开盘时间：2011-11;高层90㎡二房;重点项目分析——长泰国际城;重点项目分析——长泰国际城;区域住宅市场小结;;A商圈为政府V-PARK信息产业园规划所在，该园区共分为3期建设（1期soc天地、2期集智广场、3期长泰国际城）主要以办公为主，区域内商业主要以赛维拉广场以及建设中宜家购物中心为主，未来主要销售家居用品。;;;区域商业市场小结;了解自己，找出破局之道;地块信息分析;项目定位;产品定位;访谈案例1---汪先生 职务：某机械厂厂长 年龄：48岁 家庭地址：羊尖 年收入水平：200万元 访谈记录：汪先生是朋友们公认的孝子，他对父母很孝敬，随着年龄增长，家庭对于汪先生越发的重要，希望能够在周边地区购置一套别墅与父母子女同住，享受天伦之乐。汪先生同时表示自己与区域内其他私营业主关系良好，经常一同出游或喝茶交流信息，如果可能，也会选择与他们在同一社区购置房产，居住在一起，互相照应。 01.购房目的：与父母子女共同居住 02.面积：别墅，能够与老人孩子共同生活 03.物业：小区的物业服务要好，物业人员素质要高，对老人家要尊敬 04.智能化：小区要配有紧急呼救系统，防盗系统等 05.会所：会所不会所无所谓，但小区里至少要有老年人的健身设施和棋牌室 06.公园：希望小区附近有公园，老人家可以每天去散散步 ;访谈案例2朱先生 职务：五金???意 年龄：39岁 家庭地址：安镇 年收入水平：100万元 访谈记录：朱先生是个喜欢尝试新鲜事物，兴趣广泛的成功人士，自己的门就在锡山区，之前的房子实在太小，显得有些拥挤，所以想就近买一套舒适豪宅,方便办公，最好周边的商业配套齐全 。 01.购房目的：之前买的房子太小了，有意向换一套大房子 02.面积：意向面积是150㎡以上，至少不能比现在的小，空间大住着也舒适 03. 智能化：配套智能化产品，安全舒适 04. 价格：价格不是问题，主要看房子的品质及升值空间，后期的规划好不好 05.会所;小区配套要全面，一定要有会所 06.绿化：绿化覆盖要多而且要做得精致 07.户型：希望能够是洋房产品，改善现有居住环境 08.风格：风格是什么无所谓，主要看上去舒服美观就行 09.配套设施：小区周边不需要太繁华，但必要的配套还是必须的，有较成熟的商业圈 ;访谈案例3---李先生 职务：某建材商 年龄：45岁 家庭地址：查桥 年收入水平：50-100万元 访谈记录：李先生45岁，事业有成，他有一对十分可爱的儿女，李先生很疼爱他们，事事都考虑的很周全，想为女儿买周边的房子，一旦自己老了之后女儿可以很方便回家看望自己，而未来楼市发展很快，高品质房源很普及，因此现在买较为合适。 01购房目的： 目前已经有一套130㎡的房子，打算为子女再购2套 02.购房动机：现在为他们打算好了，他们以后的压力要小一点 03.面积：三房户型，120㎡左右即可 04. 建筑风格：希望现代时尚一点 05.会所：小区要有高级会所，方便他一些朋友过来聚会 06.物业：物业要好点，物业费贵点倒没有关系 07.交通状况：交通要好，出行会比较方便 08.外立面：用石材感觉档次高端 ;访谈案例4---陈先生 客户背景：某物流公司经理 职位：经理 年龄：29岁 家庭地址：新区 年收入水平：20万元 谈记录：目前公司在新区，自己年纪不小了，想为自己买一套婚房，但婚房最好在工作区域的附近，企业有搬迁到高铁附近的可能性，方便上班，但自己的经济能力有限，想买一套90平米左右的二房，满足未来夫妻和孩子的居住需求，一定要交通便利。 01.目的：自己准备买房结婚 02.区位：会考虑工作区域附近的项目 03.价格：价格不能太高，要在承受范围之内 04. 面积：在90㎡左右 05.物业费：不能太高 06.小区景观：希望绿化比较多，不要太繁华 07.会所：小区内部会所要有一些健身