殷讯合肥直通车优化培训之定向推广.pptx

殷讯科技淘宝商城第三方外包服务商直通车优化培训定向推广课程目录什么是定向推广1为什么用定向推广2怎么做好定向推广34why 为什么 做定向推广？爆款关键词硬广定向明星店铺直通车自然搜索活动店铺推广外投淘客社区SNS直接访问定向成交占71%定向收藏占37%为什么定向带来销量这么大？定向流量 巨大 定向精准度 高 =PV=CTR+转化率站内21个1.4亿/天定向位置展示位决定流量！站外N个位置定向搜索关键词搜索整体流量巨大主动性强定向流量巨大精准度高互补！仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量Key:天道酬勤！定向推广在不断改进，对用户来说是机会Key:建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价变化，找到自己的平衡点 定向原理 决定精准度 定向原理 决定精准度近期 粒度更加细化，映射到叶子类目下的属性节点，比如手机类目下的安卓手机、IOS手机、直板、翻盖…… 人群维度 决定精准度 展示位 决定精准度（ctr）旺旺焦点通投位置How 怎么做 定向推广？定向4步走，定向很轻松类目千万要选对01 选对类目02 选好宝贝03 选择性投放出价04 数据分析选对类目选类目定向推广：根据买家的历史行为习惯推广宝贝用户的历史行为包括：搜索类目浏览宝贝详情页浏览收藏购买长期行为短期行为得到用户在类目上的喜好程度选对类目定向原理目前在同一次展现时最多展示同店铺同一叶子类目下排名最高的2款宝贝类目流量比例图，建议叶子类目比较多的掌柜多推宝贝，通过宝贝关联互相交换流量定向4步走，定向很轻松选好宝贝最关键01 选对类目02 选好宝贝03 选择性投放出价04 数据分析选好宝贝卖得动，能赚钱，可持续每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝！搜索广告里的表现好（点击率）的宝贝详情页元素，评论，促销等等！带动关联销售不要仿品，假货，任何违禁相关综合得分=质量分*当前竞价质量分高的宝贝“衬衫”一周平均出价为0.91通投位置出价0.35每天就能获得几十万流量宝贝关键词表现定向流量定向点击率定向点击转化销量店铺评分推广创意图片质量分： 选宝贝 养宝贝定向4步走，定向很轻松巧出价，争流量01 选对类目02 选好宝贝03 选择性投放出价04 数据分析巧出价合适的出价策略参考过去7天叶子类目出价在有流量的时候改低实时会有变化 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果分时折扣的作用定向推广的高峰时段跟展现位置相关上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同但是每个位置都略有差异，与自己的接待能力相配合选择性投放出价分位置出价优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价查看重点位置数据人群定向 提升点击率和点击转化率 提升质量分 养质量分上下坡法低于参考价10%起步，5-8分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。注意事项： 前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。 通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间 高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量 加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。 期间务必不要暂停投放。 建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。? 红框内，花费整体趋势符合上下坡法，展现量整体递增后略降保持稳定状态。? 蓝框内对比，同样的出价，流量相差4倍。上下坡法的效果！? 绿圈内为不稳定因素，如果没有暂停或者猛烈降价，效果会更好！定向4步走，定向很轻松数据分析回马枪01 选对类目02 选好宝贝03 选择性投放出价04 数据分析数据分析数据分析可查看： 定向总体情况 各宝贝在各位置情况成功案例9294件！ 今夏最火连衣裙，好评如潮！ 这么多销量是怎么来的？Total : 9294 件类目搜索：937件关键词：连衣裙208件定向推广 5107 件…直通车 定向成交占总成交 55%8009条评价! 好评如潮 宝贝精挑细选 用专业的的面料、辅料、配饰等图片优化，卖点突出文案优化，心灵共鸣 细心打造 引流量直通车流量来源：近30天，定向流量占总流量74.1% 类目搜索占总流量15.4% …在流量来源上定向占了绝大部分4个单独出价位置流量占总流量96%添加单独出价位置确保大量成交所需流量性别、购买力、星级等人群维度加价，确保精准投放给目标客户群！ 关联销售附带销售，提高客单价店铺活动、爆款关联（排版紧凑，内容不宜过多，控制在两屏内）注：1、可以设置长条BANNAR，直接链接到促销专区2、关联的产品最好的组合是放爆款+搭配款+测试款 引导成交客服旺旺耐心细致引导技巧总结选类目选宝贝出价分析宝贝放对类目选合适类目下宝贝推广在预算较紧情况下，建议选择热门类目推广预算比较宽松，可以广撒网，用偏类目引流量参考类目推广出价参考过去7天类目出价针对位置和人群维度加价用分时折扣控制出价新