白酒经销商的发展之道.pptxVIP

经销商的发展之道 西安市场营销学会经销商的过去、现在和未来西安市场营销学会过去业态：杂货铺，流动摊点批发市场里批零兼营的摊点状态无品牌意识产品多而杂等客上门起早贪黑，拼命劳作愿望挣钱西安市场营销学会过去业态：批发商状态初具品牌意识产品品类集中大宗出货等客上门，客户较固定起早贪黑，拼命劳作愿望挣更多的钱，想要更大发展西安市场营销学会现在业态：经销商状态具有品牌意识产品品类集中，品牌较多不论客户大小，都提供服务送货上门，客户多而固定拥有独立的办公场所有固定的作息时间愿望赚钱西安市场营销学会现在业态：品牌代理商状态品牌意识强，代理品牌少而精产品品类集中不论客户大小，都提供服务送货上门，客户多而固定拥有独立的办公场所有固定的作息时间愿望持续地赚钱，稳当地赚钱社会地位西安市场营销学会未来业态：渠道运营商物流配送商状态拥有稳定和庞大的客户网络可向客户提供优质完善的服务由职业经理人管理业务，专业化运作有能力同时代理众多品牌或经营自主品牌愿望轻松地赚钱，永远地赚钱上流社会阶层，社会影响力西安市场营销学会如何实现？努力提高经营利润 假设：某产品售价100元／件，成本（进价与销售费用合计）90元／件，全月销售100件。当月实现利润1000元。销售收入－销售成本＝利润100×100－90×100＝1000如何将销售利润增长70％？西安市场营销学会原来如此4％＋4％＋3％73.7％西安市场营销学会成功地途经与成功者合作站在巨人的肩膀上傍大款西安市场营销学会最简单的办法提高价格的办法… …提高销量的办法… …降低成本的办法… …销售名牌跟紧名牌绑定名牌西安市场营销学会可口可乐风靡全球的营销之道由 3A 到 3P产品导向顾客导向乐得买买得到买得起情有独钟无处不在物超所值西安市场营销学会可口可乐风靡全球的营销之道乐得买情有独钟全球第一品牌，价值逾1000亿美金“可口可乐”是全球仅次于“OK”的流行语西安市场营销学会可口可乐风靡全球的营销之道买得到无处不在在全球超过200个国家和地区销售全世界消费者每天饮用超过10亿杯西安市场营销学会可口可乐风靡全球的营销之道买得起物超所值在中国超过30个装瓶厂就地生产销售，发展合作伙伴配销系统，尽一切所能降低运营成本，让利于消费者西安市场营销学会可口可乐的价值链管理原料供应商可口可乐系统中间商消费者西安市场营销学会产品的销售形式终端销售商消费者可口可乐系统经销商批发商批零商西安市场营销学会经销商的过去坐商收款仓储主动出击的批发商获得订单送货收款仓储缺陷:没有到零售点的销售服务西安市场营销学会市场发展生动化获得订单送货收款仓储完整的销售服务所需具备的功能到零售点的销售服务西安市场营销学会生动化是指在售点所进行的一切旨在刺激消费者购买欲望的活动。·让没有生命的产品动起来让产品自己推销自己西安市场营销学会市场发展生动化获得订单送货收款仓储经销商的现在和未来－－合作伙伴配销系统参与程度经销商能力大市场发展生动化获得订单送货收款仓储小中市场发展生动化获得订单送货收款仓储中小市场发展生动化获得订单送货收款仓储大可口可乐合作伙伴目的：提供到零售点的销售服务西安市场营销学会提升价格和销量的途经计划拜访业务代表对预先指定的客户按预先设计的路线/区域/地区在预先确定的日期和时间进行拜访, 并在拜访过程中执行预先制定的工作流程和标准 西安市场营销学会提升价格和销量的途经计划拜访迅速建立品牌形象使被服务的客户产生依赖感，养成定期进货的习惯减少积压和断货风险增进客情，阻挡竞争产品方便进行全品项销售有利于推广新产品方便搭售其他高利润产品西安市场营销学会衡量一个经销商的市场、销售是否做得好，是否发挥出最佳绩效，其标准是： 终端客户的拓展与服务 产品全系列的推广 产品生动化的布置 新产品推广的热忱和方法 与生产厂的友好合作诚意 最终达到销售量的持续提升西安市场营销学会认识名牌产品有销量没利润杂牌产品有利润没销量名牌产品是推销员送货车商业形象信誉保证稳健经营和长远发展的保障西安市场营销学会重点零售客户运作技巧仓储式商场、超级市场、连锁超市、便利店、购物中心是未来零售业态发展的必然趋势西安市场营销学会重点零售客户运作技巧重点零售客户的价值具有战略意义高客流量有较高销量有发展潜力具有社会影响宣传效果好需要给予特别关注西安市场营销学会重点零售客户运作技巧重点零售客户运作关键点评估谈判陈列促销巡店回款西安市场营销学会重点零售客户运作技巧重点零售客户运作之生死穴谈判抢位收款西安市场营销学会重点零售客户运作技巧重要提示老板本人要与对方的高层管理者建立起良好的关系双方财务部门要有直接联系渠道西安市场营销学会祝各位同仁！与中国名酒企业双沟一起发展壮大！ 西安市场营销学会