如何做名成功的推销家 .pptxVIP

如何做个推销家介绍 决定推销成败的五种态度推销自己的八种方法寻找顾客的六项技巧成功推销的八大步骤推销程序的详尽描述知行合一做个推销家80\20法则成为推销家重要的关键一、第一是态度来自 .... 中国最大的资料库下载二、第二是推销自己三、才是推销技巧每位推销家都具有一项共通的特质 他们具有强烈的成就动机、荣誉以及企图心，而且喜欢向高目标挑战。推销家对客户拒绝的态度则异于常人，他们视拒绝为必然，且不影响自身情绪推销人的热诚来自本身之特质、对商品的信心以及客户的肯定而后天培养要靠知与行，知就是知道怎样去做，行就是要确实去力行。推销的真谛对推销的两点误解一、瞧不起推销的工作（或对推销恐惧）二、认为推销很容易　1、送货员来自 .... 中国最大的资料库下载　2、推销生：由公司分派给若干客户，没能力开拓　3、推销家：他是无中生有决定成败的五个态度态度的魔力：“态度”是一件奇妙的东西，它会产生神奇的力量。对自己的态度：认识自己与喜欢自己认识自己：(一）自我剖析　（二）别人的批评喜欢自己：(一）暴露弱点，接纳自己　（二）发挥长处，肯定自己　（三）真实无虚，做你自己　对推销的态度干推销的动机推销的地位推销的工作9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。对挫折的态度视挫折为理所当然－未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。－忘掉失败，不过要牢记失败中的教训－在尚未完全气馁之前，不能算失败。－挫折其实就是迈向成功所应缴的学费（1）48%的人，在第一次挫折之后，就退缩了（2）25%的人，在第二次挫折之后，就退缩了（3）12%的人，在第三次挫折之后，就退缩了（4）5%的人，在第四次挫折之后，就退缩了（5）10%的人，契而不舍，毫不气馁用乐观的态度看待挫折对顾客的态度一、顾客是衣食父母二、设身处地为顾客着想三、推销是买卖双方互利的行为对产品的态度一、对产品有强烈的信心率先使用自己推销的产品推销自己的八个方法推销前先推销自己方法一：仪表一、仪容（一）天天洗澡（二）去除体臭（三）保护牙齿（四）整理头发（五）整修脸部（六）修剪指甲（七）维持身材（八）留意姿势二、服饰舍得花钱尺寸适中衣裤搭配素色为宜经常烫洗因地制宜选择饰物衣鞋搭配方法二：倾听一、听话比说话重要二、倾听的原则一、不可分神，集中注意力，用心的听二、适时发问，帮说者理出头绪三、从谈话中，了解顾客的意见与需要方法三：微笑一、微笑的功用二、微笑的价值三、微笑的练习方法四、赞美一、赞美的功效二、赞美的学习一、养成赞美别人的习惯二、赞美必须真诚、得体三、留意不受赞美的人与事四、多转述赞美之词方法五：热诚一、热诚的特色（一）燃烧自己（二）为人着想（三）热爱工作二、热诚的来源（一）自我暗示（二）不断活动方法六、关心一、关心的重要二、关心的方法方法七：取得信赖一、信赖的特质（一）信赖别人是一种选择（二）信赖有风险（三）利与害的比较（四）信赖的缘故二、关心顾客的利益（一）安全（二）效能（三）外观（四）舒适（五）经济（六）耐久（七）守时（八）信守承诺（九）勇于认错方法八：牢记人名一、善用别人的姓名二、牢记人名的高手三、牢记人名的方法（一）用心仔细听（二）利用笔记，帮助记忆（三）反复使用，协助记忆（四）运用有趣的联想如何寻找准顾客准顾客的五个要件一、能力二、权力三、需要四、讲理五、合格寻找准客户的三项原则一、随时随地寻找准顾客二、妥善运用所有的人脉三、牢记化学程试的连锁反应寻找准客户的六个技巧一、直接访问二、老顾客的介绍三、助销员的协助四、展示五、名册六、交换顾客名单成功推销的八个步骤步骤一、访问前准备一、熟知产品知识二、熟悉准客户三、心理上应有的准备（一）访问可能遭拒绝（二）访问可能失败（三）预演商谈的内容四、拟定访问计划（一）确定访问的目的（二）确定访问的对象（三）慎选访问的时间（四）选择有利的访问地点（五）排妥访问行程表（六）推销用具步骤二：接近准顾客一、事前约见的好处（一）对准顾客表示礼貌与尊重（二）容易见到有决定权的人（三）节省宝贵的时间（四）增加