太原中北五金化工机电市场招商方案 .pptxVIP

; 序： 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的 一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有 “三快”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端）。 制定完善的招商策略，能在招商过程中起到很好的作用，那么一个富有热情、 精干、强大的招商队伍是招商工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和 对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长 招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、商务助理1名，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、 来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 3、 招商主任5——10名，有专业的项目招商经验，基础扎实，反应灵敏。;招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训来了解项目的产品现状，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、 项目及产品知识，以及团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。 4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。; 针对本公司前期对太原市五金机电市场的初步摸底，在本项目的定位上有 了一些清晰的思路，该思路中有公司内部单一、团体的建设性意见，也有业内人 士结合专业市场的眼光对该市场形势定位的评判；因此，我们如何能在??集思广益” 的基础上找准本项目的定位思路？将至关重要；但有一点是万金不变的法则，那 就是做任何项目的产品定位，必须找出同类市场中的差异化优势，因为： ;报告逻辑结构图:;PART-1;【如图】;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:51:5000:51:5000:517/21/2021 12:51:50 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:51:5000:51Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:51:5000:51:5000:51Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:51:5000:51:50July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 202112:51:50 上午00:51:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:51 上午七月-2100:51July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 0:51:5000:51:5021 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:51:50 上午12:51 上午00:51:50七月-21 ;草坪区 佳盛物资广场：646家;图：草坪区同类市场权重评比;注：杏花岭区无五金机电市场市场 （略）;图：万柏林区同类市场权重评比;;图：迎泽区同类市场权重评比;图：小店区同类市场权重评比;图：晋源区同类市场权重评比;PART-2;【项目概况】;【国内机电市场现状】 ; 为适应新时期我国机电行业的发展要求，国家九部委联合制定出一系列促进机电产品 出口的相关政策性文件。与过去我国机电行业的相关政策相比，新时期我国机电行业政策 侧重在产品出口：一是从贸易政策向产业政策转变，诸如，对机电产品出口技术改造贷款 贴息、对出口产品研发资金的支持、对企业的科研投入从应税所得额中抵扣等都是新的产 业政策