如何构建成功的市场战略学员版 .pptxVIP

如何构建成功的市场战略杜建刚2010-09-01;0;战略构架;第一节 战略概述;1;2;每时每刻铭记的目标 在亚洲航空公司中，成为在安全、乘客满意度、劳动生产率、增长率和价值创造方面的典范 成为值得信赖的、能够满足员工职业发展需要的雇主。吸引国内最杰出，最有抱负和最具企业家精神的人才 尊重并支持环保活动;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:09:0517:09:0517:097/17/2021 5:09:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:09:0517:09Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:09:0517:09:0517:09Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:09:0517:09:05July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:09:05 下午17:09:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:09 下午七月-2117:09July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:09:0517:09:0517 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:09:05 下午5:09 下午17:09:05七月-21 ;3;4;5;6;7;第二节 了解市场机会;;;增长率;＜33; 新进入者威胁 ;;第三节 定位战略：成功市场战略的基础;;行为细分;注：“收入”是指家庭年人均可支配收入。;;;;;东风应利用目前在重卡市场上的优势，加大对重卡的投入，抓住市场急速增长的机会，建立重卡市场上的领导地位 轿车市场上，东风的竞争能力相对不高 ，但轿车市场的盈利能力高，潜力大，轿车是确立东风在汽车市场上领先地位的关键。因此轿车项目的投入是东风未来五年发展的重中之重;迈克尔.波特的三种基本战略帮助我们获得低成本或是差异化的竞争优势。;;7;有限的顾客 服务;;;9;;定位描述;;定位描述;;;第四节 生命周期战略;;同一个产品在不同地区可能处于不同的生命周期阶段。;;;;6;;;作业;讲师介绍;谢谢！