如何寻找潜在客户,开发新客户 .pptxVIP

1如何寻找潜在客户 2开发新客户;寻找客户;寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。 事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，并形成一种习惯。;潜在客户，它具备两个要素：　　;开发潜在客户的意义： 寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚开始从业时，您的资源只是您对产品的了解。 在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。 在市场竞争法则下，厂商每年??少丧失若干旧客户，但每年还会开发新客户；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。;一、寻找潜在客户的原则;　实际操作中，具体状况及对策： ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:46:4303:46:4303:467/19/2021 3:46:43 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:46:4303:46Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:46:4303:46:4303:46Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:46:4303:46:43July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:46:43 上午03:46:43七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:46 上午七月-2103:46July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:46:4303:46:4319 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:46:43 上午3:46 上午03:46:43七月-21 ;M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人) m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等。 m+a+N：可以接触，应长期观察培养，使之具备另一条件。 m+A+n：可以接触，应长期观察培养，使之具备另一条件。 M+a+n：可以接触，应长期观察培养，使之具备另一条件。 m+a+n：非客户，停止接触。 　　 由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、购买决定权或需求）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。;1、准确判断客户购买欲望 　　 对产品的关心程度：如含量、特性、价格等。 对购入的关心程度：如送货方式、服务、付款方式等。 是否能符合各项需求：如替代多少现用原料等。 对产品是否信赖：品牌、技术水平等。 对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏也左右着潜在客户的购买欲望。 ;2、准确判断客户购买能力 信用状况：可从客户企业经营状况，判断是否有购买能力。 支付计划：可从客户期望付款方式，都能判断客户的购买能力。 经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够估计客户的购买时间，并作出下一步计划。 ;二、如何寻找潜在客户;资料分析法 指通过分析各种资料（行业网站、企业网站、名录类资料、报章类资料等），寻找潜在客户的方法。 统计资料：行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等； 名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、会员名录、协会名录、电话黄页、企业年鉴等； 报章类资料：报纸（广告、产业消息、迁址消息、建厂消息、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、活动）等。 ;一般性方法 主动访问； 别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、校友等）； 各种团体（行业协会、社交团体、俱乐部）活动； 其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会。 ;2、寻找潜在客户的渠道 从您认识的人中发掘 展开商业联系 包括在生意中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织。 结识像您一样的销售人员 让自己作为消费者的经历增值 比如：给一个客户发一封感谢信以感谢他们提供的卓越服