淘宝终极营销教程 (2).pptx

一、炒股软件案例 二、李宁运动鞋案例 三、杰克琼斯风衣案例 四、马太效应 五、打造淘宝人气宝贝具体步骤 六、终极营销体系：任何宝贝热销的背后都是有规律的 七、宝贝内容黄金描述模板 ;/item.htm?id=7963888260 一、炒股软件案例 今天我来分析的一个案例是关于“炒股软件”，这个店铺从零信誉开始，卖一款售价1000元的炒股软件，30天售出700件，当然这个数量还在不断增长中！我们先来看这个宝贝售出截图： 其实这个软件了解的人都知道，是一个非常普通的一个股票软件，网上都可以免费下到的，但就是这样为什么还有这么多人买那？ 1.这个软件面对的客户是中国任意大众，因为中国炒股的人太多了，全民炒股，而且大部分人不懂什么炒股技术，所以有卖就有买。; 2.炒股软件被包装了，大家来看标题“最牛 炒股软件 3个月轻松翻倍 每天推荐3只股票 最少有一只涨停 ”，这个标题写的非常好，但是并不够完美，“最牛”“3个月轻松翻倍”在强调这个宝贝价值， “每天推荐3只股票 最少有一只涨停 ”这在强调赠品服务，而且是极具诱惑力的赠品！如果这个标题想要完美，在添上一句话就ok—“卖疯了”或者“狂卖2000件”，这两句话就是在给这个宝贝造势，客户直接就会被吸引过来，记住“中国人喜欢热闹和从众”！ ; 3.这个宝贝内容描述，店主下了很大的心思，大量的软件截图：打水印，红色着重标记等等，让人感觉店主在很用心的做这个宝贝，很负责很认真，所以很容易让客户信任，进而成交！ 4.价格定的很合适，炒股的人都知道，目前有很多号称比较牛的炒股软件，卖几千几万的很多，这个价格很低，88元，客户可以完全承受，就算没用也能接受，不就88元吗。而且炒股的人对什么“牛”“发”什么的比较喜欢，不能算作迷信吧，就是借个喜气，这个88就是“发发”，所以说这个价格定的很好。 ;5.旺旺群发等流量手段，大家知道旺旺群发面对的客户并不是定向客户，那么什么宝贝适合旺旺群发那，那就是大众需求的宝贝，很明显炒股相关的就是大众宝贝。 ; 6.店主的暗箱操作，大家如果也去研究这个宝贝，研究很仔??的话，在交易记录第27页（目前是这个页面）的下面，会看到，有两个人，一个一次拍了1000件，一个一次拍了500件，不用说肯定是店主自己暗箱操作的！这个操作至关重要，非常非常重要！直接造成这个宝贝的疯狂成交，这就是我的营销理念里面的“淘宝马太效应”！没有客户去翻到第27页去看交易记录，客户看到的只是这个宝贝狂卖了2000多件，哇，这么火爆，我也要买，于是这个客户就被搞定了！;二、李宁运动鞋案例;1.价格因素，大家也知道李宁品牌是国内运动第一品牌，运动鞋价格也一直维持在300元以上。这个卖家卖128元，还号称是3折，这样的价格确实是很低了，满足了很多想穿名牌却缺钱的客户，那个“3折”那就没人知道是真是假了，不过“3折”这个词确实收到了奇效，其实说不定是“5折”或者“7折”那，大家可以借鉴一下这个技巧，在标题上带上也写“莫须有”的“折扣”也是非常有用的！ ;2.零风险承诺，这个因素和那个价格因素就是这个宝贝成为销售冠军的最大功臣！当你能把“低价策略”+“零风险承诺”这两一起用上的话，那么这就是淘宝最具杀伤力的“核弹”了，绝对是所向披靡，卖到狂热！“低价策略”和“零风险承诺”配合起来的话，就像武林中的“倚天剑”和“屠龙刀”一样号令天下！ 3.大量清晰宝贝图片，这个宝贝内容描述中有几十张清晰的宝贝照片，对于卖鞋类，箱包类，服饰类等等的一些类目宝贝尤其重要，非常重要，需要全方位的宝贝图片，最好把这些宝贝最详细的细节全部都展示出来，这是非常必要的。图片只嫌少不嫌多！大量的图片上上去冲击你的客户视觉！;注意两个很重要的淘宝店营销手段： 1.如果你这个宝贝有“折扣”“包邮”或者“零风险承诺”或者有“赠品”，那么请记住一定要让这些信息出现在宝贝标题，切记！非常非常有用的提高你宝贝标题的营销手段！ 2.绝世神兵组合：“低价策略”+“零风险承诺” 绝对最具杀伤力的武器！卖什么都能卖疯！ ;三、杰克琼斯风衣案例; 为什么这件宝贝卖了1013件那？是什么样的天时地利人和？ 1.这个宝贝搜索“杰克琼斯”以前一直是排第一的，但是大家现在去搜索的话，就找不到了，这几天淘宝排名系统秀逗了，一直出问题，淘宝的搜索开发团队终究太嫩，还不如直接借人家雅虎的的搜索技术那，雅虎的搜索技术绝对没得说。排第一就占了太大的优势，几乎截取了“杰克琼斯”关键词80%的人流，大家知道淘宝服饰类第一热销品牌就是“杰克琼斯”，所以这个关键词是热门的，搜索的人相当多，所以浏览这个宝贝的人就相当多！ ;2.商城优势，商城有普通淘宝店铺不可比拟的优势：信誉保障优势（商城都是有公司资质的），排名优势（商城的宝贝排名