如何选拔顶尖销售人才 .pptxVIP

;不做没有意义的事情: 研讨的定位与意义;脚 轻;撑起团队业绩的8个支柱;; 一个可以持续发展企业家最重要的是品行和格局;最需要掌握的核心能力就是识人和用人的道和术!因为一个最简单的事实可以证明:每个企业家或者部门经理识别人才的方式和类型完全可以反映其自身的综合素质!;招聘关键流程分享;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:09:4517:09:4517:097/17/2021 5:09:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:09:4517:09Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:09:4517:09:4517:09Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:09:4517:09:45July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:09:45 下午17:09:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:09 下午七月-2117:09July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:09:4517:09:4517 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:09:45 下午5:09 下午17:09:45七月-21 ;你的招聘关键流程…;;需要考试通过的内容;; EVALUATING;你的第一感觉如何;个人偏好的影响; 我们在人才选拔上因为不专业而付出了巨大的代价,惟有改变方能带来进步!;; OPPORTUNITY;公司开创新业务;1.文化价值观 匹配; 个人文化价值观的探询方向 ; 个人期望值的探询方向 ; 你决不可以等到没有人的时候才去招人,人才的储备要有前瞻性动作 !; 请写出你更换销售人员时可以容忍的时间标准和业绩标准 以及需要参照的其他标准.;; DISCOVER; 你现在招聘销售人员主要考虑什么样的条件?; 我代表企业家,我代表C8做如下承诺:我永远坚信并且运用邓小平先生的一句话来指导我企业的招聘思想: “实践是检验真理的唯一标准!” 如有违背,自有报应!;;1-明确界定你的行业状况 （1）竞争少并且有稳定的产品和服务 （2）一般性的竞争 （3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场;4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品;8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训 （1）半个月 （2）一周 （3）少于一周;性格/得分; 产品的销售定位和难易程度决定了我们选择销售人才的方向和范围!;原来如此-探索标准;适合就好-化肥销售;案例:洽洽食品的选才标准;案例:SOHO 中国的选才标准;如何吸引人才?;国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下： 1。年龄28岁以下 2。有2年以上的大型食品企业销售经历 3。大专以上的文化 4。人品端正，积极上进。 5。愿意出差和到异地工作;天赋者，成就业绩！ ……化工　诚招销售英雄 这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。 这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。 我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！ ;案例:KPS的选才搜索范围;课堂作业:请为该企业作出 简历评估表;条件;小组预测评估;销售资质的冰山模型;盘点定位：;分析：熟悉当地人文文化，具备一些天然的人脉，对业绩会有影响，在1000万以上的人员中表现尤为突出。;;三、暖通专业;四