如何把握便利店的拓展谈判 .pptxVIP

如何把握便利店的拓展谈判 ;拓展核心技术 谈判技巧、合同管理 基本功扎实是拓展人员的基本素质 ;课程内容 1、谈判的计划与准备。 2、做足谈判的准备工作。 3、判场地的选择。 4、掌控谈判进度。 5、谈判氛围的营造。 6、谈判的策略。 7、成功谈判的跟进。 8、谈判的风格。 9、合同管理。 ;1、谈判的计划与准备。;成功谈判最重要的是----信息！ 对于一个新址的前期谈判，对周边同类的商铺价格都需要了解，即了解这个区域的市场价。 对于一个新址的前期谈???，潜在项目内部的信息也应尽可能地去了解，即深挖背后的资料。; 永远不要盲目的谈判！ 永远不要在缺乏足够信息时就开始一个重要谈判！ 当你了解到足够的相关信息后，对方会意识到你是一个专业谈判高手，从而更加尊重你。; 制定谈判提纲，提纲应包括在这次谈判中必须要讲座的所有项目，以免忘记任何内容。 列一张表，将我们和对方各自所关心的问题，并按秩序排列下来，对双方各自可以退让的尺度进行预测，同时准备好对策回答对方提出的问题。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:58:2400:58:2400:587/21/2021 12:58:24 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:58:2400:58Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:58:2400:58:2400:58Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:58:2400:58:24July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 202112:58:24 上午00:58:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:58 上午七月-2100:58July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 0:58:2400:58:2421 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:58:24 上午12:58 上午00:58:24七月-21 ; 建立良好地“关系”是非常有必要的。谈判前的接触不要过多地涉及租赁合同，而是为双方建立一个好的开始，当他不再感觉你是个陌生人时，事情会变得比较容易了。;2、做足谈判的准备工作。; 尽可能的在我们的办公室进行谈判。一方面可以为对方了解和信任我们公司创造条件，另一方面可以避开一些会影响对方决策的人。例如房东是个人，则他（她）的妻子或丈夫。; 需要制订一个明确的谈判进度表，不要为无谓的事情拖延谈判进度。 有很多谈判的失败是由于没能迅速地完成签约工作。例如，新竞争对手的介入使对手改变主意，又提出了一些新的要求等。; 首先从合同的一些较为容易达成一致的条款开始谈，而不是那些容易引起争议的条款。 对有分歧的地方要用充分的分析和论据来支持你的观点。 如果谈判中遇到严重分歧，应先暂时将之放在一旁，再继续讨论其他条款。稍后有时间再解决问题，达成协议。; 即使你扮演的是一个“诚实”的角色，也永远不要在开始阶段就把最好的条件给对方。每个人都喜欢从别人那里“得到”一些东西。; 永远不要轻易给予对方任何东西！！ 人们从不珍惜那些很容易得到的东西。应让对方觉得每一个条件都是他从你那里争取来的。; 条件交换：永远不要“免费”给予对方任何东西！！ 记住要互相交换条件，否则对方将不断地向你索取，使你处于不断给予而毫无所得的境地。; 永远不要返回到双方已达成一致的条款！！ 不要让对方将那些已谈好的条款提出重议。一旦他提出此要求，你也必须将已做出的让步收回。;让对方也提出一些解决方法而不是仅仅你一个人提出建议。; 即使没有达成协议也尽量在谈判的全过程中