如何建设高绩效的营销团队教材 .pptxVIP

暨营销人员年会核心内容;培训师简介;培训课程纲要;新时代的营销背景;营销与销售的差异;营销 7—力 模型;若干人组成的团体。 期望实现共同的目标。 定期聚会发现并解决问题。 坦诚地合作共同且高效地工作。 为目标生产所需的物质和精神成果。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:57:3500:57:3500:577/21/2021 12:57:35 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:57:3500:57Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:57:3500:57:3500:57Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:57:3500:57:35July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 202112:57:35 上午00:57:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:57 上午七月-2100:57July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 0:57:3500:57:3521 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:57:35 上午12:57 上午00:57:35七月-21 ;团队为什么重要;优秀团队的表现;营销团队建设三步曲;营销团队的目标;营销团队的结构;营销团队薪酬;营销人员筛选和调整;营销人员的培训;推销与营销观念对比;营销组合的核心——5Ps;营销组合（Ps）的发展;营销员之角色;;营销人员的日常管理;冲突的原因;面对组织冲突的观点;强制;营销审核的内容构成;销售人员的考核;营销人员激励;马斯洛需求层理论;保障因素;激励的综合使用;诞生;团队绩效与士气图;领导者发起一连串行动 ;旁观者提出全面看法;客户关系管理及类型;金字塔型客户发展结构;客户发展型的关键点;客户关怀导入;项目型客户关系实施步骤;项目实施型的关键点;客户关系的维护;供应链型客户关系实??步骤;供应链型的关键点;客户关系的开发;产品分销型实施步骤;产品分销型的关键点;资金信用管理;4C替代4P;营销的基本原则