如何快速提升终端销售业绩郭汉尧 .pptxVIP

如何快速提升终端销售业绩; 上海连硕顾问介绍;郭汉尧教授：上海连硕顾问专家讲师 实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、时代光华特聘专家、十大人气培训师。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、十多年来服务成长型品牌企业300多家，举办各类培训会1500多场，拥有全国企业家学员10000多人，是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种，在全国各大机场、书店畅销。 郭汉尧教授的著作有： 《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《做一个会赚钱的经销商》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《做最棒的店长》、《一个好店长等于一台印钞机》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的导购员》、《顶尖导购这样卖》、《渠道客户开发与管理》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》等。;商人不赚钱不道德 君子爱财，取之有道 学习是不断的重复、重复、再重复;第一讲 靠熟练的销售技巧提升终端销售业绩;一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量;二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:57:4400:57:4400:577/21/2021 12:57:44 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我???怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:57:4400:57Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:57:4400:57:4400:57Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:57:4400:57:44July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 202112:57:44 上午00:57:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:57 上午七月-2100:57July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 0:57:4400:57:4421 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:57:44 上午12:57 上午00:57:44七月-21 ;1、从四率来提升销售;2、终端顾问式销售技巧;3、终端销售六大招;4、价值营销;5、道具营销;6、话术营销;7、概念营销;8、话语权营销;9、体验营销;10、活动营销;11、社区营销;12、特通渠道营销;13、多渠道分销;三、提升产品介绍技巧，靠专业卖点提升销售业绩;四、提升签单促成技巧，靠临门一脚提升销售业绩;五、制定促销策略，靠促销活动提升销售业绩;1、顾客开发技巧 ①、了解顾客需求 ②、分析顾客价值 ③、顾客满意度评价 ④、没有数量就没有质量 ⑤、大客户开发技巧 2、顾客管理技巧 ①、顾客数据库的管理 ②、顾客分级管理 ③、处理顾客异议的技巧：认可—倾听—复述—确认—方案;第二讲 靠顾问式销售技巧提升终端销售业绩;第一节、认知顾问式销售;一、顾问式销售与传统销售的区别;二、顾问式销售三大步骤;三、如何做好顾问式店铺销售;第二节、顾客的消费心理类型大盘点;第三节、顾问式销售策略;一、积极应对，建立信任;二、不吝啬你的赞美，寻找赞美点;三、开启顾客的心动钮;四、聆听的顾问销售法 ;五、询问顾客三原则 ;六、询问顾客的技巧;七、如何面对拒绝 ;八、抓住成交前的信号 ;九、促进成交;十、顾问式销售六大招;第三讲 靠多渠道行销能力提升终端销售业绩;一、渠道为王，贴地行销;二、主动出击