孙子兵法与销售 .pptxVIP

孙子兵法与创新营销艺术;孙子兵法与创新营销艺术;一、《孙子兵法》的永久魅力 ;;西破强楚 南服越人 北威齐晋 称霸天下;计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用孙。;境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。 ——韩非子《五蠹篇》 世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。 ——司马迁《史记》;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:23:1610:23:1610:237/18/2021 10:23:16 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:23:1610:23Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:23:1610:23:1610:23Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:23:1610:23:16July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:23:16 上午10:23:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:23 上午七月-2110:23July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:23:1610:23:1618 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:23:16 上午10:23 上午10:23:16七月-21 ;《武经七书》：《孙子》、《吴子》 《司马法》、《尉缭子》 《六韬》、《三略》 《李卫公问对》; ; “最完美的营销战略，也就是那种不必经过严重战斗而能达到目的的战略——所谓不战而屈人 之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血 的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵， 它的意义不是迅速减少，而是不断增大。” ——英国，利德尔·哈特《战略论》;一、《孙子兵法》的永久魅力 ;“积著之理”．“治生之术”。 “吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。” －－白圭《史记·货殖列传》;环境分析;竞争对手分析;竞合对手分析;市场调查及分析;商品核心竞争力;营销方案;营销思考;营销概念;一、《孙子兵法》的永久魅力 ;3、 《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ;3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ;;3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ; 孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。 故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。 －－《谋攻篇》;三、孙子谋略思想与创新营销艺术;诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。 －－《计篇》; 阵而后战，兵法之常； 运用之妙，存乎一心。 －－岳飞;三、孙子谋略思想与创新营销艺术;1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵， 善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》 ; 孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。 美国，柯林斯《大战略》 ;“全胜”原则的运用：;三、孙子谋略思想与创新营销艺术; 2、 “先胜”原则 ;三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则;3、 “道