如何赢取风险投资 .pptxVIP

如何赢取风险投资穆晓军国家银河培训工程中国中小企业竞争力工程北京中关村科技园区德胜科技园北京DRC工业设计创意产业基地 企业的六大融资方式风险投资主要是权益资本六大融资方式：1、帐期融资2、借款融资3、资本金融资4、资产性再融资5、合作新设融资6、非货币信用融资彼此之间企业的投资人常规股东战略投资者财务投资人风险投资的本质是财务投资任何投资都是有风险的常规股东：长期经营，谋求分红，参与管理战略投资：发展战略、产业链、多元化等财务投资：直接以资本增殖为目的风险投资是典型的财务投资投资入股股权增值转卖盈利财务投资的目的是“转卖”不在乎天长地久，只在乎曾经拥有投资是风投的经营行为看重股权巨大的增值空间，寻求差价树与摇钱树的定价不同“你好我也好”：与企业及高管共赢风投对创新的支持中微星（多媒体芯片）1999年创立，2005年11月15日上市，融资8700万美元。中国第一家芯片上市公司，7大核心技术和500多专利权——“星光中国芯”工程 中国信息产业部国家电子和信息产业发展基金（管理人Infotech风险投资公司）注资1000万人民币，占股10.9%，纳斯达克IPO每股10美元时价值3500万美元。5轮融资，98场辩论报告邓中翰团队2003春节最艰苦李彦宏与“百度”1996年发明第二代搜索引擎核心技术“超链分析”在美获专利；1998年，在旧金山沙山路（sandhill风险投资集中地）拿到120万美元风险投资。2000年年初，归国与好友徐勇共同创建百度网络技术有限公司，在北大资源宾馆1414、1417房间开始为国内各网站提供搜索技术服务。2000年9月第二期风险投资1000万美金顺利到位，当年百度成为全球最大的中文搜索引擎技术公司。2001年推出新的商业模式——搜索引擎排名（针对企业收费，使其在可能的搜索页面上优先排序，从而提高赢得新客户的可能性），公司开始逐步盈利。2003年第二季度，“百度”宣布全面盈利。2004年，“百度”的竞价排名客户达3万余家。2005年8月5日纳斯达克上市。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。无数的商业传奇1977年风险投资家马克库拉投资9.1万美元帮助创建了苹果公司，短短5年苹果公司就成了美国500家大企业之一，公司上市后马克库拉的股份价值1.54亿美元。 2000年2月，风险投资家保罗·艾伦向RCN投资16.5亿美元（优先股）。RCN公司的主业是宽带业务，股价一度曾经冲上70美元，现在RCN的股价在4美元左右徘徊。保罗艾伦的投资目前价值为1亿美元。“风险投资案例”：google149万，百度137万风险投资的前世今生大航海时代：有限合伙开创大场面1946年美国研究与发展公司（ARD），世界风险投资发展的里程碑。（1957年向数字设备公司投资，提供了7万美元的风险资本和3万美元的贷款。到1971年这笔投资已经增值到3亿多美元。）1971年美国成立了NASDAQ证券交易系统以后，风险投资业得到长足发展。（50年代半导体材料、70年代微型计算机、80年代生物工程技术、90年代IT产业）本世纪以来多元化特征明显中国风险投资之父成思危先生：《借鉴外国经验发展我国风险投资事业》（ 1998年一号提案）2006年中国风险投资金额达到143.64亿元人民币（17.6亿美元），递增22.17%，已接近以色列的18.8亿美元。截至2006年底中国内地管理的风险资本总量超过583.85亿元，递增32.31%。（平均单家机构/基金4.79亿元）2006年度44家机构新募集240.85亿元，递增23.06%，平均单家5.47亿元。（其中由外资机构主导的109.29亿元，占76.1%）知己知彼：揭开风投的面纱经营范围：投资不同行业的企业（多元化：如纳斯达克主要包含IT、金融、医疗保险、大众消费和连锁、工业等五大产业板块）经营规模：不同的投资额度阶段分工：项目的不同阶段运作方向：熟悉不同的资本市场或并购人资金来源：政府、民间、外资投资地域：京沪约占60%（硅谷也