如何打破销售黑箱精细倍增业绩 .pptxVIP

后危机时代，工艺品企业的成长之道;个人简介;议程安排;回顾 2009;展望 2010;展望 2010;《大秦帝国》的启示;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:20:1210:20:1210:207/18/2021 10:20:12 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:20:1210:20Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:20:1210:20:1210:20Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:20:1210:20:12July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:20:12 上午10:20:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:20 上午七月-2110:20July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:20:1210:20:1218 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:20:12 上午10:20 上午10:20:12七月-21 ;工艺品行业发展呼唤精细化管理;企业成长之道——全新的业绩观;业绩倍增之道——打破销售黑箱;打破黑箱一：流程化;流程细项——李子的故事;打破黑箱二：标准化;打破黑箱三：制度化;业绩的决定因素;销售的知识结构和技能层级;买家资源整合之客户管理规划;买家资源整合之销售机会管理;买家资源整合之销售活动管理;目标买家甄选标准的设定;目标买家资格评估表（甄选）;目标买家资格评估表（续）;Authority 权威性 Cash / Budget 预算 Time 时间 Identity 识别 (买家资格评估表） Operational Constraints 运作难点 。 Need 需求 ◎需求是销售的基础，没有需求就没有销售。 ◎需求从一开始就已经建立。首先通过询问了解客户的现状，然后通过沟通确认客户的目标，而客户的目标和其现状存在的问题就是需求。 ;倍增实战：广交会三大采购定式破解;谢 谢