如何做好日常制度经营 .pptxVIP

如何做好日常制度经营;目 录;组织架构 提佣模式 培育利益;三个核心－组织架构; 以两级提佣为基础的全辖提佣;;组织裂变的作用;薪酬杠杆;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:22:2512:22:2512:227/22/2021 12:22:25 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:22:2512:22Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:22:2512:22:2512:22Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:22:2512:22:25July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202112:22:25 下午12:22:25七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:22 下午七月-2112:22July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 12:22:2512:22:2522 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:22:25 下午12:22 下午12:22:25七月-21 ;关键导向;关键导向;考核杠杆;1.2 基本法的定位和作用;目 录;;组织管辖关系包括三种类型： （一）直管关系(直辖组) （二）所辖关系 （三）培育关系 主管在其直管人员中育成下级和平级团队，主管（培育者）与晋升的主管（被培育者）具有培育关系 ;新人奖励高，发放时间长;同级培育主管---培育奖金+津贴 跨级培育直辖组主管---培育奖金;职级;;主管管理津贴高;+;强力保护血缘利益;目 录;;1、发展组织：;;;;目 录;4.1 同业竞争力比较;4.1 同业竞争力比较把握要点;业内主要寿险公司的组织架构形态（1/3）;业内主要寿险公司的组织架构形态（2/3）;4.2 三个核心－组织架构;4.2裂变关系和利益保护（例1）;项目;4.2裂变关系和利益保护（例3）;4.3同业竞争力比较：应有的观念;;;;;目 录;45;46; 关键时机： １、月度计佣前收入预警和计佣后分析——收入分析 收入分析方法： （1）主要分析每个月或某一时间段（连续几个月）基本法给主管所带来的利益，通过分析各项指标绝对值和所占比例，分析影响这些指标的因素，从而指导团队主管加强队伍某一方面的建设。 （2）晒工资 （3）收支预警;关键时机： ２、季度考核时——考核分析＼架构分析 考核分析方法： （1）维持与晋升所需条件，以考核预警报表找差距。 （2）主管系列－－－架构是否稳定，一旦其团队中的下级主管出现降级情况是否会导致高级主管的同时降级； （3）业务员系列－－－晋升对自己的利益，晋升所欠条件。 3、季度晋升表彰会;最佳分类点（1）;Introduction;教育训练;个性化辅导;持续坚持每周至少一次早会基本法制度宣导，使基本法宣导 规范化、常态化。;学好基本法 宣导基本法 运用基本法