房地产员工薪资方案.docxVIP

、 组织架构 薪资方案 总经理 销售网点主管 销售网点主管 销售网点主管 置业顾问 二、薪资待遇 1、工资构成：基本工资 +岗位工资 +绩效工资 +福利待遇 +年终奖励 薪资由四部分组成，包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、年终奖。 （1）基本工资， 是保证基本生活需要的工资， 基本工资是总经理任职期间， 除旷工、事假外企业按月支付的固定工资收入。 基本工资为人民币 元 / 月。 基本工资调整流程，入职满一年，由本人填写《薪资标准上调申请表》报 总部考核员上传 OA，进行调资申请，每年置业置业顾问满一年上调 100 元，主 管满一年上调 150 元。 基本工资发放（考核）依据。 每工作六天可以带薪休假一天，即每月至少出勤 26 天。 日基本工资 =基本工资标准 / 月天数。 c 病假、产假、法定假日、公司放长假均发基本工资，其中病假须出具医院 证明。 （2） 岗位工资，是公司根椐其基本能力、综合素质而确定的应享受的岗 位工资待遇。岗位工资体现总经理工作岗位在日常工作中无法量化的工作任务、 目标的工资收入。 A. 岗位工资标准，人民币 元 / 月。 B.岗位工资的发放（考核）依据。 a. 岗位考勤：是总经理取得岗位工资的前提条件， 当日没有在岗出勤， 岗位 工资为零。（但员工当月出勤满 26 天的，可享受 4 天带薪休假待遇）。 b. 岗位考评：就是人员岗位每月需要完成的工作任务分成若干项， 根据每项 任务的重要性制定不同的分值，完成任务得分，完不成任务不得分。 实得岗位工资 =岗位工资标准×岗位考评实得分／岗位考核应得分 日岗位工资标准 =岗位工资标准 / 月天数。 事假、病假、产假、法定假日、公司放长假等均不发放岗位工资。 2、绩效工资 薪资方案 岗 位 薪资标准 基本 工资 岗位 工资 绩效工资 （万元） 绩效工资（万 元） 绩效工资（万 元） 绩效工资（万 元） 绩效工资 （万元） 福 利 待 遇 现 金 合同 金额 现金 合同 金额 现金 合同 金额 现金 合同 金额 现 金 合同 金额 低于后续 标准 30 100 60 200 120 300 200 500 销售部主管 1000 1000 辖属员工 32% 电 话 费 100 置 业 顾 问 800 700 1‰ 0.5‰ 1.2‰ 0.5‰ 1.4 ‰ 0.5‰ 1.6‰ 0.5‰ 2‰ 0.5‰ 电 话 费 50 实 习 800 400 试用期 2 个月 无  顾 问 备 注 后续办理贷款每户 100 元（贷款到账 ） 、办理产权 50（所有费用全部交齐 ）, 办理入住按 0.5‰ 三、岗位考核： 事务性计划中包含： 1. 资金管理计划，资金筹措计划； 收入计划，经济效益管理、销售和促销计划； 资产管理，库存管理计划； 人员管理，完善岗位职责，健全组织结构计划； 成本费用控制计划； 档案管理及检查计划； 制度建设，业务流程建设计划； 薪酬管理及人员考核计划； 自我检查计划。 考核项目 所占岗位工资比例 计划的制定 20% 计划的实施 60% 计划的实施评定 20% 姓名： 职位：地产经纪连锁（）部主管 考评结果 : 考评人： 月 日 考评 内容 考评标准 应得岗 位工资 实得 岗位 工资 考核 部门 考核人 事务计划 1. 1.按照时间顺序，以业务开展为主线，编制各项 日常工作安排、人员招聘培训、制度建设等，落实 责任，并按时提交各项材料。 （详见前页） 60  一、 计 划 制 定 收入计划 收入 项目 现金收 入 16 合同金 额 16 产权办 理费收 益 16 代办贷 款服务 费 16 入住 办理 收入 16 80 每月 1日 考核 此项 考核 结果 支出计划 支出 项目 人员 工资 20 办公 费用 10 租 金 10 交 通 费 10 广告 宣传 费 10 60 考核 结果 二、 计 划 实 施 二、 计 划 实 施 资金管理 1. 人员招聘要按培训计划进行， 10 天安排考核一 次，成绩上传，作为录用·转正依据。 1 2.人员要求统一着装，挂牌上岗。不化浓妆，不穿 异服，举止文明。 1 财务管理 3. 个楼盘每月 20 日前询价一次， 汇总个楼盘价 格及销售情况，提交价格方案及销售方案。 4 计划管理 4. 客户档案建立规范完整，行政档案按公司流 程规范执行。 1 薪资管理 5.入职、解聘及薪资考核符合流程规定。 1 6.按时上传考勤、考核表作为工资核算依据。 2 资产管理 7.符合公司规定，财务及行政出入库手续齐全，资 产落实到个人。 1 业务管理 8. 客户定时回访，签约合同无误。 2 9.《销售开单》与《认购单》填写准确无误。 1 10.销售报表及销控表上传 （更新） 及时、准确。 2 11.贷款办理所需资料手机齐全、及时。入住及 3