生活逼出54年的保险传奇美国寿险大师梅迪27页.pptxVIP

生活“逼”出54年的保险传奇 ;梅第·法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh)伊朗后裔。87岁的美国千万富翁梅第·法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！从一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，跃升为美国亿万富翁。从一个洗衣服、端盘子的少年，获得双硕士学位。从一个保险门外汉到美国大都会人寿的销售奇迹，数十年来的销售冠军，荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员。54年来坚持从事金融业至今，无惧地走过世界大战、经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度？“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事”是2008年获选为“美国风云人物Who is Who”殊荣的梅第，白手起家成功致富的5大秘诀。;88岁依然亲自“跑单” 你能想象，有人88岁还不退休，依然到处跑业务吗？美国大都会人寿超级业务员梅第就是这样！88岁的他，到现在每天都开着车卖保险、送保单。为什么不退休？他笑说：“因为我一年能赚上好亿美元，比退休金还多！”;他在33岁时进入美国的大都会人寿，从收账员做起，5年后就跻身保险业务员的最佳荣誉———百万圆桌会议(MDRT)，而且连续33年都是MDRT会员，至今保险业尚无人能打破他的纪录。 他现在已经88岁了，却不退休，每天早上4点半就起床，7点前进办公室，下午自己开车见客户、服务保户，再将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录。;即使已经是年纪一大把的老爷爷，梅第仍然坚守多年来不变的原则———“亲自送保单给客户”。不用邮寄，“因为这样才能够详细解释保单内容，并且增加保户买第二张保单机会。”梅第说，他的佣金收入中9成是自己亲自“跑”出来的，只有1成是与别人“合作”来的。;记者：您当初怎么成为保险代理人的？　　梅第：我对保险一无所知。我进入保险行业是为生活所迫。那时候，我和我太太结婚，我还在攻读博士，我太太出来工作养家糊口。结婚两年后，没有任何计划和想法，我太太意外地怀孕了，怀孕7个月后，她对我说：“梅第，我不能再出去工作了，你应该出去找份工作。”我四处寻找，希望能够找到35美元一周的工作，但是一无所获，那时候经济很不景气，就好像现在一样，生意很难做，失业率很高。一天，我跟我的同学诉苦，他建议我到纽约大学的学生就业中心寻找帮助，那里专门为大学生提供工作。 ;于是我到了就业中心，他们让我去填申请表，问了我很多问题。诸如我的姓名、身份证号码、国籍等有关我的一切信息，然后他问我对工作职位的第一选择是什么。我说是国际贸易，因为我的专业就是贸易，而且我想做生意，我的爸爸也是商人。然后他问我的第二选择是什么。我说是银行业。因为我在学校曾经修过几门有关银行业的课程，我想我可以在这方面发展。然后他问我的第三选择是什么。我说我没有第三选择。他说如果你有第三选择，你找到工作的几率将会大大增加。我觉得他是对的。我就想啊想啊，究竟什么才是我的第三选择呢？想来想去，6分钟，7分钟，8分钟……想了好久，最后他建议我，写保险业怎样？于是我就写了保险业。;两周之后，他打电话给我，说美国大都会有个职位我可能会感兴趣，是做保险的。我就记下了地址、电话，然后约了面试时间，就去面试。我见了经理，他问我的第一个问题是：“你对保险有什么认识？”我说一无所知。他又问我有多少寿险保单？我说没有。他问：“你在美国从事过怎样的长期工作？在哪个公司，在哪里，谁是你的经理，谁是你的总裁？”我说没有。他问我的所有问题我都说没有，他上下打量了我一下，然后说：“那你来这里干什么？”我就把我的真实故事全部告诉了他，你猜什么发生了？我跟他说：“你给我一周的时间，告诉我该看哪些书，一周后我会告诉你我对保险的认识。”他给了我5本书，我回到家后，不分日夜地看书。一周后，我再次去见他，他跟我谈了两个半多小时。我不知道他究竟在说什么，因为一切对我来说都是陌生的。然而，他喜欢我，所以他雇佣了我。这就是我为什么进入了保险行业，我是被逼的。我对保险一无所知，我本来只打算暂时从事这份工作，但是这个暂时的工作，一做就做了54年。;记者：在您成为代理人的第一年，您是怎样工作的，您的生活是怎样的？　　梅第：我刚进入大都会人寿的时候，从事的是收账员的工作，我的任务就是收每个星期分期付款的保费。那时候他们分了一个区给我，是曼哈顿西47街的8个街区，是很糟糕的地方，他给了我一本厚达300页的账本，每一页就有一个人，需要我向他收取保费。他们得到500保额，只需要交5美分每周。每周我都需要到处奔波，只为收取那5分钱。;这是个非常非常艰苦辛酸的工作，真的很辛苦。我做了一年半，我一直都很失望、低沉、难过和不安。一天，终于我忍不住对我夫人说