媒介基本课程之竞争对手分析培训讲义 .pptxVIP

媒介基本课程:第一课-媒介术语-竞争对手分析;培训要求;媒介专用名词汇编;究竟这些媒介术语 是什么意思 ?;为什么我们要说术语? ;为什么我们要说术语?;这些是什么意思 ?;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:52:1003:52:1003:527/19/2021 3:52:10 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:52:1003:52Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:52:1003:52:1003:52Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:52:1003:52:10July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:52:10 上午03:52:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:52 上午七月-2103:52July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:52:1003:52:1019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:52:10 上午3:52 上午03:52:10七月-21 ;媒介名词汇编;请勿闭上你的眼睛， 我们将会发问一连串 的问题.........;1. 媒体;1. 媒体;2. 目标对象;2. 目标对象;2. 目标对象;2. 目标对象;2. 目标对象;城市/上班的家庭主妇;城市/上班的家庭主妇;小镇的家庭主妇 ;小镇的家庭主妇 ;小孩的一日;行政人员的一日 ;2. 目标对象;2. 目标对象;2. 目标对象;2. 目标对象;2. 目标对象;3. 能看机会率 ;3. 能看机会率;3. 能看机会率 ;3. 能看机会率;4. 到达率;5. 什么叫GRP/TARP总收视点/对象收视点? ;例 : 上海女性20－45岁 : 2,077,000 观看19:00的连续剧 : 415,400 目标收视点(TARPs) : 20;例 : 家庭主妇 : ? 观看CCTV新闻 : 604,200 目标收视点(TARPs) : 20;例 : 家庭主妇 : 3,021,000 观看CCTV新闻 : 604,200 目标收视点(TARPs) : 20 ;GRP/TARP; 如果 32% 的女性观看上海台周 日连续剧，投放一个档次在其中， 你可以 得到多少TARPs?; 如果 32% 的女性观看上海台周日连 续剧，投放一个档次在其中，你可以 得 到多少TARPs? (32 TARPS) ; 如果 32% 的女性观看上海台周日连 续剧，投放一个档次在其中，你可以 得 到多少TARPs? (32 TARPs);总收视点(GRP)对比净到达率;总收视点(GRP)对比净到达率;有些人看过不只一次以上的广告，因此，我们接触到的是一些看了多过一次的人。;频次分布;6. 平均频次;6. 平均频次;6. 平均频次;6. 平均频次;“The Lolly Game”;7. 有效频次 ;7. 有效频次;7. 有效频次;7. 有效频次;7. 有效频次 ;我们发展了一套为个别品牌设定有效频次的评估表，设定最适当的有效频次;有效频次评估表之参素;有效频次评估表之参素;这里没有 完全正确 的方法去完成此评估表， 最重要的是品牌管理者及媒介计划者双方的共认 ;7. 有效频次;8. 有效到达率;8. 有效到达率;; 8. 有效到达率;8. 有效到达率;8. 有效到达率;8. 有效到达率;8. 有效到达率;8. 有效到达率;练习 ;练习 ;练习 ;9. 每收视点成本(CPRP);9. CPRP;9. CPRP;9. CPRP;9. CPRP;9. CPRP;9. 每收视点成本及每千人成本CPRP CPM;什么时候用 CPRP, 什么时候用 CPM ? = CPM 在不同的市场对比上较为重要 = CPRP 多用于同一市场下的电视栏目分析;媒介人员说媒介术语;你现在明白了吗?;你现在明白