孔雀广场营销方案(伟业顾问) .pptxVIP

掠乡分众 小镇崛起永定河孔雀城孔雀广场营销方案;第一部分：市场环境 第二部分：地块梳理 第三部分：竞争环境 第四部分：营销策略 第五部分：销售执行;政策基调;政策要点;政策解读;北京宏观环境总结;住宅土地市场;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:07:2201:07:2201:077/20/2021 1:07:22 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:07:2201:07Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:07:2201:07:2201:07Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:07:2201:07:22July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:07:22 上午01:07:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:07 上午七月-2101:07July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:07:2201:07:2220 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:07:22 上午1:07 上午01:07:22七月-21 ;商品住宅市场;商品住宅市场;商品住宅市场;竞品近期表现（项目分布）;竞品近期表现;市场环境小结;第一部分：市场分析 第二部分：地块梳理 第三部分：竞争环境 第四部分：营销策略 第五部分：销售执行;1、地块位置;经济指标;优势条件;楼座情况;产品情况;地块梳理小结;第一部分：市场环境 第二部分：地块梳理 第三部分：竞争环境 第四部分：营销策略 第五部分：销售执行;2011年第一季度销售情况回顾;2011年第二季度推售情况回顾;2011年第二季度产品梳理——产品货值梳理;2011年第二季度产品梳理——产品货值梳理;二季度问题小结;叠拼梳理——十大卖点;叠拼类产品四线竞争;第一部分：市场环境 第二部分：地块梳理 第三部分：竞争环境 第四部分：营销策略 第五部分：销售执行;1、策略制定——开发策略回顾;1、策略制定——开发策略目标;;1、策略制定——营销策略回顾;1、策略制定——推广策略制定;1、策略制定——推广策略制定;2、项目定位——价值梳理;2、项目定位——核心定位;2、项目定位——核心定位;2、项目定位——核心定位;2、项目定位——推广演绎（报广）;2、项目定位——推广演绎（网络、短信）;第一部分：市场分析 第二部分：地块梳理 第三部分：竞争环境 第四部分：营销策略 第五部分：销售执行;1、销售目标——房源回顾;1、销售目标——推盘计划;1、销售目标——价格控制性计划;产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略;促销策略——多重连环政策，有效锁定意向客户;推广转变（别墅下线、生活上线）;包装转变——考虑目前项目四周全面亮相，新访客户比例增加，建议项目包装重视外围形象及推广营造;服务转变;直效转变——商超巡展;直效转变——商超巡展;吸引力调整——“钩子”（常规）;吸引力调整——“钩子”（直效）;吸引力调整——“钩子”;吸引力调整——“钩子”;近期重点工作节点;汇报完毕！