渤海大学高职学院市场销售实务473534788.pptxVIP

第五章 商品陈列设计 ;营销箴言;一个营销团队的成功，是集众人力的结果，不要轻易忽视自己该尽的力量，缺了你成功就不完全了。;学习目标;主要内容;再订货;;冲动性购买的类型;;一、为什么要推动商品的陈列？;商 品 陈 列;;二、产品陈列在店头行销的角色;;（1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。 （7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （8）刺激消费者冲动性的购买欲。;;（1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成行销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感召力上??成优势。;（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。;（2）好的陈列促使顾客 ;（3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 ;（1）增加零售店销售利润 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。 （2）改善各类商品的库存量 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。 （3）创造陈列的美观性 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力 可发挥至最大。 （4）争取最大的陈列面 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货 架上达到最大限度。;5、建立消费者的方便性 以有组织、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。 6、保护产品的品质 先进先出的原则， 避免过期，保持其外观可看性。 ;;三、商品陈列的六大构成要素 ;1、商品项目;（1）空间对于销售的概念 依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量以计算 出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。 （2）陈列空间的分配 不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进的，调 整陈列面时，仍需保持产品的带状陈列。 （3）陈列面的整修 一种是立式叠放，同样空间可存放较多的商品。 一种是侧式叠放，不仅可增加货架的存货量，而且也可加强陈 列面的外观。;; 陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。 （1）口味的分类 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。 （2）整体性的调配 A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品 前已浏览过全部口味及包装； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品 牌在货架上的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触 的机会。 (3)颜色的搭配;;;4、陈列高度;;思考点： 主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。;5、陈列的位置;6.陈列形态;（2）纵式陈列 ;关联性陈列 将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。 丰富感陈列 品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手法。;四、商品陈列的综合运用;1、第二陈列地区;A、支援店头做促销活动 B、季节性或节庆性的特殊陈列 C、新产品上市，突显与其他品牌的差异性， 加深消费者的印象。;;3、把“品牌”的所有口味及包装集中陈列;;A.卖场空间规则： B.卖场气氛规则：;商 品 陈 列;第二节 商品陈列和维护;;（一）卖场内商品的归类;（二）商品配置的面积分配;举例说明;（三）商品的位置配置;二、商店商品陈列的要求;（一）商品陈列的基本要求;（二）商品陈列的某些特殊要求;;正确的关联性商品陈列;三、商品陈列的基本方法;（一）集中陈列法;;（二）特殊陈列法;1、不规则陈列法;2、整齐陈列法;3、随机陈列法;4、盘式陈列法;;6、岛式陈列法;7、窄缝陈列法;8、突出陈列法;9、悬挂陈列法;10、比较陈列法;四、商品的维护;