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贾慧芳
2007年10月2日;石臼服务部现状分析;05年城区正常出勤十五人,业务平台上半年10万以上,下半年10万以下,维持c类都困难
06年1月9日接石臼服务部,城区正常出勤人力十几人,上半年出勤人力达到50人,业务平台30万以上,晋升为B类服务;下半年出勤人力70人,业务平台40万以上;全年省公司任务200万,承保标保420万,绝对保费全省21名;
07年全年任务300万,1到5月份共承保标保300万,6月份城区正常出勤人力突破100人以上,成功晋升为A类服务部;1-9月共承保标准保费550万;业绩平台60万以上;预计今年承保标保800万左右;
山东分公司十大营管处;全国百强服务部;
员工收入人均增长5倍以上!;服务部05年有4个城区营业部,1个乡镇网点;
07年共有6个城区营业部,3个乡镇网点
33个主管,8个部经理,2个乡镇负责人;
6月份新开1个乡镇网点,该网点6月一次增员30人,9月份一次增员26人;;团队经营的一点感悟;点燃思考---;点燃思考---;点燃思考---;点燃思考:;为什么我没有大的收获?;问题到底出在哪里?; ;反思---;如果你不领头带动,四周的风景将
永远不会改变!;在抱怨中死去?;抓人?还是抓业绩?
抓出勤?还是抓上单?
抓纪律;还是抓业绩;
如何抓住人!;做大团队的关键因素
;主管的思想定位;要想取得小的进步,必须改变观念和行动;
要想取得大的进步,必须改变你的思想!
;出勤是一切的保证!不出勤就不会拜访,不拜访就不会上单,不上单就不会有信心,没有信心就会脱落,团队就会萎缩,越萎缩越没有信心!
;理念灌输;制度上墙;考勤表上墙
营业部组出勤人力统计与点评
出勤保证书;请假制度:请假条与请假说明
乐捐制度;扣款公示
主管管理办法;新人管理办法
问题件处理
特殊出勤申请制度,兼职人员管理制度
功能小组;
执勤经理;主管的职责;主管的工作;主管永远追求的四个指标;主管的思想;主管的正确心态;优秀主管的品质;以完成任务为天职
视团队荣辱为生命
具有高度的责任感
独立运作的强烈意识;只有-----
改变了思想,
才会改变现状!; 一个人不可能改变另一个人
你自己不想干的事别人无法让你干,因为没有人能让你改变。
; 你想怎样改?你想改变多大?
如果你要想在明天过上和今天不一样的生活,就从今天开始,做和昨天不一样的事情。;对你目前所做的事:是竭尽全力、全力以赴,还是我尽力了,还是比上不足比下有余,还是我真的不能干?
昨天你干什么并不重要,重要的是你今天干什么;不要和别人比,只和昨天的自己比; 一切的不可能都是在你的想象中,你认为不可能做到的事,就会为自己找足够的理由不去干!
所以,有一些事情你不去做,是因为从一开始就认为自己不可能做到而你要改变现状,就必须从改变自己的潜意识开始 ; 你必须树立信心,你对自己都没有信心,组员怎么能对你有信心?
学会:从他人的失败中吸取教训,从他人的过失中学会预防; 因为----我们没有时间去体会所有的过错,也不可能去重复过去
现在要做的是如何改变原来的你,如何重新塑造一个崭新的你!;;; 如果你真的热爱生活,真心希望帮助别人,真正想自己当老板,就要把知道变为做到,把压力变为动力,把心动变为行动。
;让我们反复的问自己; 人类因有梦想而伟大,因不满而突破。人的最大资产是有梦想、有希望
所以成功不是想出来的,而是干出来的
;结束语;壮大团队,提升收入!
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