家电的卖场终端陈列.docx

家电的卖场终端陈设（顾客拦截） 顾客选购的过程就是一个不断思考、反复比较分析的过程，终端拦截就是整合终端全部的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源来影响顾客选购意项的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化的顾客的选购意项、用各种手段 “诱逼”促成顾客快速成交。 “决胜在终端”，早已成为众多厂商的共识。到底如何奇妙实施拦截，从而决胜终端呢？ 各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个奇妙方案。 阵前拦截 １阵前拦截 阵前拦截是指顾客从商场门口到柜台前的促销指引和宣扬说服活动，这个过程是消费者登堂入室