原创力文档一、思路：
1、 加强对销售人员的回款考核。目前的营销管理制度对销售员是有回款考核激励的，因客户签约并交齐全款后才能提佣。但对于营销经理及销售经理，薪金接受固定年薪制，考核指标只有签约额，故对于回款，是没有太大乐观性推动，而销售负责人会影响整个销售团队的主攻方向，领导考虑是否可接受变更考核方法（提请总部更改佣金管理制度）或者区域额外增加激励额度来提高员工乐观性。是否严格执行销售制度中关于逾期付款影响销售员佣金的规定（如逾期天数大于 60 天，销售员干脆不管了，那是否可以考虑该客户转交回款小组追讨，到账佣金赐予回款小组发放，回款小组初步考虑法务、财务、销售各一名。如执行，亦要考虑落实如何沟通上海
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