海岸江南年度营销执行报告.pptx

1;2;3;树立区域的价值标杆，引领市场的地标价值新风向标！;三期开盘;核心目标细分;目标压力之下 市场面临着怎样的现状？;8;竞品市场;;区域内项目与本项目存在一定的调性差距，但其低价已占领市场，因此对本项目会有低价挤压和客户资源争夺，给带来较大的压力。;竞品市场; 滨海项目优势地段、品牌大盘、配套是其主要卖点，在市场上均有较强的影响力，其优势能够支撑其高端形象定位；本项目定位需捆绑市场认知度相对不足的凤还朝品牌和海岸江南项目品牌。以资源、品牌和配套主打其高端定位支撑高价销售，提升对凤还朝品牌的认知度。;竞品市场;蓄客现状：;8月;房交会活动总结——其他房交会实景图片; 项目和区域在市场上的发声有限，整体目前客户诚意度不高，客户对项目高端定位的认知有限； 目前推广动作不足，为把本项目与区域低价项目形成绝对性区隔，仍然面临着来自区域内的低价竞争压力； 现有客户量不足以支持项目预期价格。;核心目标之下问题策略;20;;价值传播——阶段营销推广执行;户外、电台、出租车LED、网络、派单、酒店展示;凤还朝海岸，辽西区域生活样板; 强势发声，以大型活动起势，全面炒作海岸江南国际新城和凤还朝品牌！ 推广渠道立体化铺排，全面渗透！ 以实现市场对区域和项目的高度认知为目标，启动认筹机制！;阶段划分;活动时间：2013年8月20日 活动地点：锦州？？？会场 活动主题：项目三期认筹盛大启动 活动目的：凤还朝海岸江南项目三期启动，在市场上树立高端项目形象，强势发声成功为后期推广造势。 活动特色：邀请政府领导社科院专家和先导区领导对海岸江南的发展前景进行权威证言；在锦州高档的酒店进行项目及品牌的推介会，项目现场通过特色展示来进行项目信息的渗透；豪华车队护送幸运客户游览海岸江南；三大特色形成炒作热点。;核心活动;;渠道;渠道增加;渠道增加;没有最近的海景，因为景色已在家园中; 全面打开外阜市场，在项目品质上持续发声，炒热项目，实现外阜市场对项目的高关注度； 渠道深化，弱化线上媒体，强化直接营销渠道，实现项目价值点的快速渗透；;阶段划分;推广时间：2013年10月15日-12月01日 外阜城市：沈阳、盘锦、鞍山、铁岭 推广方式：直销派单+邮递直投+短信覆盖 推广主题：项目品质炒作，突出项目海景绝佳优势 推广目的：开拓外阜市场，增加客户来源渠道 核心卖点：通过优惠政策——认筹送园区停车位、团购享7.5折优惠等，并加强售楼处包装，体现项目高端形象定位和影响力。 核心卖点：没有最近的海景房，因为景色已在家园中;价值炒作用景色说话，释放新海滨城市生活模式;活动时间：2013年9月26日-9月28日 活动地点：海岸江南 活动主题：影响中国——凤还朝海岸江南新海滨生活模式。 活动特色：园区中的海岸，倡导全新度假生活方式;;没有最近海景，因为景色已在家园中;诗意海岸生活，海岸江南醉美 珍品户型释放，最后10席抢位中;媒体炒作达到顶峰，以硬广强势传播项目销售信息； 项目配套价值落地，注重体验感，巩固客户诚意度，为开盘热销做好准备；;阶段划分;活动时间：2013年12月23日 活动地点：凤还朝海岸江南营销中心 活动主题：圣诞之夜，“圣诞老人”亲临海岸江南 活动目的：聚集年末人气，建立项目在锦州市的影响力，提高老客户忠诚度，借助圣诞节趋势，为老客户派发礼品。 活动特色： 1.最高奖项为汽车，来海南江南，汽车开回家 2.来访客户均有礼品赠送 3.现场签约客户将获得神秘一品一份 4.现场人员均着圣诞装 5.推出5组特价房源;;渠道;;现场提升策略：承接项目价值，建立现场体验系统，是客户的绝对体验； 客户提升策略：蓄客前置，多点覆盖，针对性全面网络客户，实现客户量的保证！;;设置“礼宾岗”，令客户明显感觉到与众不同的服务;优化停车场管理,强化停车场保卫岗;规范保洁工作流程,注重细节,强化项目现场最高标准的洁净; 在吧台区，除了热饮、点心，还可提供多样化服务， 茶道展示 提供冰毛巾净手, 提供各种手机充电服务 提供小镜子 ;专业培训： 对sales强化有关本案、销售技巧的知识培训，并以“日会、周会、月会”的形式巩固提升，加强杀客能力。 礼仪培训： 提升sales礼仪意识，进行系统性的礼仪培训，让顾客感受到如沐春风的感觉，从人身上直接体现项目形象。 茶道培训： 提升sales有关茶道方面的文化知识，加强与目标客户的距离感，同时契合项目中国风的调性。 ;9月份;;;客户提升策略;客户提升策略;团购策略：蓄客前置，团购先行;客户提升策略;客户提升策略;客户提升策略;商户联盟——驱动游客导向;启动地市拓客——核心地市选择;客户提升策略; 谢 谢 欣 赏 ！ ！