怎样撰写商业计划 .pptx

如何写作商业计划书 ;基于系统观的创业教育输入输出体系;为什么需要写作商业计划书？ ;自我审视 他人评价 ;蒂蒙斯的创业项目评价框架;蒂蒙斯的创业项目评价框架;蒂蒙斯的创业项目评价框架;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:50:5117:50:5117:507/17/2021 5:50:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下???切过失。七月-2117:50:5117:50Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:50:5117:50:5117:50Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:50:5117:50:51July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:50:51 下午17:50:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:50 下午七月-2117:50July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:50:5117:50:5117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:50:51 下午5:50 下午17:50:51七月-21 ;蒂蒙斯的创业项目评价框架;蒂蒙斯的创业项目评价框架;刘常勇的创业项目评价框架;项目的选择 团队组建 内容的客观表述 核心竞争优势的阐释 了解市场 计划书的清晰 ;（一）项目的选择 首先，要注意观察生活，用心发现。 近段时间社会关注的热点，依托大的宏观经济形势、金融形势、现实中需要重新整合、改进的行业等选题容易引起共鸣，如互联网+、人口老龄化背景下的各产业应对、低碳经济、食品安全等。;（一）项目的选择 其次，应尽量选择具有社会意义的题目，一定要注意研究的科技含量。 再次，要充分利用已有的资源。 最后，项目名称或题目能画龙点睛。 ;（一）项目的选择 归根结底，在项目的选择上需要比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都有胜出的可能，但关键在于“新”。 ;（二）团队组建 组成优势互补的、跨专业的团队。;（二）团队组建 团队的搭配 与项目的性质应有很大的接近性。 需要各方面有特长的人。 ;（三）内容的客观表述 1.数据胜出 市场细分：数据要仔细推敲。 价格： 成本测算：;2.突出运用图表 图表来具有形象直观的特点，特别具有说服力。如对市场的分析，运用图表对过去市场的变化、发展趋势等进行反映、解读就具有很强的说服力。但是应注意图表要规范、资料来源要可靠。 3.要有实实在在的市场调研 ;（四）核心竞争优势的阐释 主要阐释你项目的核心竞争力。 在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 ;（四）核心竞争优势的阐释 如： 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。;（五）了解市场 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 ;（六）出色的计划书摘要 因此，商业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的 (2)创办企业所需多少资金？;1．计划摘要 2．产品(服务)介绍 3．人员及组织结构 4．市场预测 5．营销策略 6．制造计划 7．融资方案及回报 8．财务规划 9．风险及控制 10.附录 ;1．计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。;1．计划摘要 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。 最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进