保险行业培训课件：如何快速成交重疾险.pptxVIP

全佑至珍 （如何快速成交重疾险） 至珍客户来源 缘故约访 转介绍约访 影响力中心与小型讲座 微信营销 切入与沟通 提问，反复澄清，筛选 反对问题前置 观念导入 利用客户案例成交 提问，反复澄清 您对保险怎么看？ 您今天见我希望能解决什么问题？ 为什么要用保险解决 您对代理人和保险公司有什么要的担心和期待？ 您知道什么是大病吗？ 您跟爱人（家人）沟通了吗？他们应该很支持吧？ 朋友得大病，您不一定啊，您这么注重养生 如果方案您也认可，是不是要马上落实呢？ 筛选 注意辨别假答案 判断客户是不是在跟着你的思路走 及时终止谈话 反对问题前置 我先生反对 我们不着急 我先生觉得还不如理财 反对问题前置（高阶版） 我想买香港保单 （您有见过香港代理人吗？香港保险哪里好？美金，法律，保费，产品） 2. 我们决定买xx的 （您有见过其他公司代理人吗？为什么没买，为什么买了） 3. 我邻居也是友邦的 （那他人品一定不错喽？业绩一定很好了？引导客户思考何为一个优秀的代理人） 观念导入 任何时候都不急于提交计划 做好完整的需求调查，并导入理念（使用家庭财务三角形，标普象限图，奔驰图） 保险理念 陌生人也可以快速建立信任，也可以给予您的人生很大帮助（带领客户去想象以往的经历） 利用图表和工具 如何介绍全佑至珍产品 最“友邦”的产品 最适合年轻人的重疾险 16种轻症，50种重症 现代病额外50% 特定