第三章市场环境分析.pptxVIP

第三章 调研分析国际市场环境;Questions ——3W;一、什么是市场营销环境;供应商　分销商　服务商 顾客 ;营销环境中的两种因素;二、企业营销环境对企业的影响;三、市场营销环境分析的目的;企业对营销环境的能动适应;;Tasks;任务1：市场营销环境分析方法;一、威胁分析;二、机会分析;三、机会、威胁综合分析;SWOT分析步骤1、进行企业外部环境分析，找出企业的存在的发展机会和威胁。2、进行企业内部环境分析，列出企业目前所具有的长处和弱点。3、绘制矩阵。4、组合分析，制定行动计划。;外部环境 宏观环境：政治 经济 技术 社会 微观环境分析：潜在行业的新进入者 替代品的威胁 购买商的讨价还价的能力 供应商的讨价还价能力 现有竞争者之间的竞争 ;内部环境 企业资源分析：财务 实体 人力 组织 技术 商誉 企业能力分析：财务 营销 生产管理 组织效能 企业文化 企业核心能力分析：有价值的能力 独特的能力 难于模仿的能力 不可替代的能力 ;四、SWOT分析法;案例1 2008年大学生利用寒假期间返乡进行农 民工培训的SWOT分析;案例1 2008年大学生利用寒假期间返乡进行农 民工培训的SWOT分析;制定战略 在培训之前多在乡亲中走访了解他们在打工过程中的需求，利用自身的知识和威信为农民工解决实际问题。以此为宣传，让更多的农民工参加我的培训。 ;案例2 一个经营了3年的家族式的担但面摊位;O机会：1、地理位置好，吃饭的人多，而且人流的收入较高。 2、本地习惯早餐吃担但面。 3、人们的生活水平不断的提高。 T挑战：1、有很多新加入的竞争者。 2、行业替代者。如：包子、烙饼、中西式快餐。 3、原料价格的波动。 4、政府的干预（收费） ;制定战略 利用现有的优势，更换设备，???加人手，投入资金，改换门面房，学习新技术，增加早餐种类。 可以想办法得到政府的支持，利用现在的政策如：鼓励自主创业。得到小额贷款，用来支持发展。;任务2：认识市场营销宏观环境;市场营销的宏观环境;1、政治法律环境 ;2、法律环境 ; 2011年，最新的《党政机关公务用车配备使用管理办法》出台，根据新规定，一般公务用车采购标准将由目前2.0升排量、25万元内的标准下调至1.8升排量、18万元以内。结合目前的市场行业，此次公务车采购新规的出台，将会对目前市场上2.0排量以上，价格超过18万元的一般公务车型产生极大冲击。尤其是合资品牌的B级车，因为价格排量等原因几乎注定全部出局。比如大众旗下的昊锐、新帕萨特两款车型，虽然搭载了1.8T发动机，但其官方售价基本在19万元以上，仅有昊锐1.8TSI手动智雅版勉强符合标准，新迈腾虽然还未上市，但参考新帕萨特的价格，其最低版本的车型应该不会低于18万元；而雪铁龙C5、标致508、日产天籁、本田雅阁、丰田凯美瑞、福特蒙迪欧、别克君威、起亚K5、现代新索纳塔、睿翼等车型，抛开价格不说，其最低排量均为2.0升，完全不符合采购标准。 　　而去年部分省市出台的政策，也让许多合资车企业惴惴不安。2011年6月，吉林省委办公厅和省政府办公厅向全省下发了《吉林省党政机关公务用车配备使用管理办法》，全文引用了国务院办公厅年初颁布的《党政机关公务用车配备使用管理办法》第六条内容：党政机关应配备使用国产汽车，对自主品牌和自主创新的新能源汽车，可以实行政府优先采购。据悉，其他省份也正在制定类似文件，预计今年下半年将陆续出台。一时间，业内传言公车采购只在自主品牌范围内进行。;3、经济环境 ;要考虑货币收入和实际收入的区别！;;; 市场营销学是站在卖方的角度来研究市场的