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中国移动通信集团公司市场部TD-SCDMA培训课件讲师:2009年4月一、TD基础技术、产业链与终端介绍二、TD-SCDMA特色业务介绍三、公司TD总体发展策略四、渠道和服务的运营管理五、专项产品介绍-G3上网本1当前TD的现状2TD总体发展策略53产品及促销策略宣传策略64终端策略渠道和服务策略第三章、公司TD总体发展策略3121、当前TD的现状我国信息化进程不断加速,TD面临着广阔的市场前景和宝贵的发展机遇党的十七大提出了信息化带动工业化,信息化与工业化融合的发展战略,信息服务业迎来空前的发展机遇。TD具备无线带宽的优势,现阶段终端的产业水平也能满足行业信息化产品的需要。党中央、国务院等政府部门一直以来对TD发展高度重视,并给予全力支持,(原网通188号段划归移动、小灵通退市、政府集中采购)社会各界也十分关心TD的发展,在良好的外部环境及广阔的市场前景下,TD面临着宝贵的发展机遇。遵循移动市场发展规律,重点突破,尽快推动TD产业进入良性循环客户对TD的认可和接受度较低,是TD当前面临的主要挑战在政府的大力支持、产业各方的共同努力下,TD发展取得长足的进步,产业化进程不断加快,但当前客户对TD的接受度仍较低。终端成熟度亟需提升。网络优化及网络覆盖仍有提升空间。我国城市移动电话普及率已处于较高水平,客户对通信服务的期望值亦日益提高。客户规模的提升仍需一个过程。TD产业链的成熟必须依靠产业各方协同联动推进。TD发展仍需要持续的、强有力政策支持。1当前TD的现状2TD总体发展策略53产品及促销策略宣传策略64终端策略渠道和服务策略第四章、公司TD总体发展策略2、TD总体发展策略总体思路双网融合的现状双网融合的原则双网融合的目标双网融合的意义双网融合对TD-SCDMA市场开发的作用TD总体发展策略在TD的发展上,我们既要承担支持自主创新的责任,又要面对3G的挑战,考虑到在2G市场的优势和3G产业成熟度上的劣势,采取融合发展的策略,扬长补短。TD网络主要发展移动宽带接入业务,解决2G带宽不足的突出问题利用政府对TD政策支持,争取更多资源,为企业未来的发展奠定基础。 GSM网络主要承载语音业务GSM网络TD网络政府政策TD总体发展策略天津等四城市的核心网融合试点现网测试融合组网方案在技术上可行,45类TD业务测试通过,融合前后数据业务性能指标相同,下一步可以在现网规模应用。2008年10月26日,李跃副总裁在天津融合组网推进会上代表集团公司提出了融合组网的三大目标测试结果表明:三大目标:一是2008年年底前实现“三不”;二是用尽可能短的时间使2G/TD融合组网达到WCDMA和GSM的融合组网水平;三是2G/TD互操作达到GSM900和GSM1800的互操作水平。 双网融合的现状兼顾责任和发展公司积极主动地投入资源,切实加快推动TD成熟和发展,力争达到政府的要求,同时维护公司品牌价值和客户利益坚持在业务成熟后再进行扩大规模的推广。兼顾两网的优势充分发挥TD网络的宽带优势,TD主要用于无线宽带应用,GSM主要用于话音业务,实施系列的业务创新,以综合实力应对市场竞争,在特定时期内尽量实现企业效益最优化。兼顾当期和长远实事求是,循序渐进,立足于当前的产业水平寻找突破口,在发展过程中加快融合,面向未来以市场化的方式推动产业发展和成熟,保持企业可持续发展。成熟一项推广一项双网融合的原则1全网融合全面实现TD/GSM融合发展,包括市场体系、支撑系统和网络建设全面融合2一张网服务双网融合面向2G/3G实现一张网的服务,在具有优势的GSM业务上叠加适度成熟的TD功能,通过双模终端使更多用户使用3G服务双网融合目标双网融合的意义双网融合对TD-SCDMA市场开发的作用有利于现有的2G网客户平滑向3G网过渡。3G客户2G客户有利于3G客户在没有3G覆盖的地区同时能正常通话,享受到公司2G网覆盖优势,满足话音的需求。1当前TD的现状2TD总体发展策略53产品及促销策略宣传策略64终端策略渠道和服务策略第四章、公司TD总体发展策略个人客户产品数据卡产品家庭市场产品行业应用企业信息机产品与资费策略总结、分析3、产品及促销策略产品及促销策略按照公司的TD的发展策略,通过市场细分并结合公司2G市场策略,设计了五个产品:企业信息机数据卡家庭客户行业应用个人客户TD个人产品面向个人客户,以支持TD-GSM双模手机终端为载体,基于TD-SCDMA新一代承载网,不建立新的个人客户品牌,以客户细分为基础,长远看将承载三大品牌所有客户。产品介绍个人客户产品-产品介绍个人客户产品-产品介绍-目标市场目标市场客户群待开发的少儿市场商务型客户年轻人群体个人客户产品-产品介绍-目标市场(续)年轻人群体:动感地带客户易接受新事物,追求新的技术和体验,能容忍初期的瑕疵,动感地带客户是公开市场
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