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招生策划书范文 一、招生计划背景概述 : 。 1、学校简介：……… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊 市场的逐步建立， 各类职校之间， 还有普通初高中之间以及职校 和普通初高中之间的竞争越来越激烈， 特别是面向广大农村之间 的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场 没有硝烟的战争。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手 段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生 源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品， 布置展板展台，有职校在分发手提袋上印 是一种管理过程， 即将品质优良的商品以适当的价格和最合 理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。 职业学校的招生 活动也可以说是在目前市场经济条件下， 学校将“教育”商品销 售给学生， 但这种销售不是一次性交易， 而是与顾客长期持续的 服务过程， 学生对产品的消费要达到一定的时间， 最后实现消费 的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前 提下的营销活动：发现有就读意愿的学生， 与之沟通，挖掘其 潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制 的过程及营销手段的组合应用， 最后达成学生就读的目的。 所以 说招生营销活动应该是一个管理过程。 当前对职业学校来说， 应 该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用， 而更重要的是对招生工作中营销理念、 新的思维的认识， 摆正和 确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体 现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、 整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人 员能更有效地设计、 执行和控制各项营销活动。 职业学校可从教 育部门获得有关生源的各种数据， 如人数、 毕业意向、 家庭状况、 现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、 教师、 学生和家长诸个层面， 以访谈、 问卷方式， 收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增 长原因， 就读学生层次及相关需求， 生源校对职业学校印象及学 生选择学校就读的主要考虑等，最全面的范文参考写作网站 可 为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场， 所谓目标市场， 是指学校根据自 身条件和能力， 分辨出能为之有效服务的细分市场， 以利发挥优 势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主， 如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象， 再进一步细分 为学业成绩中下及家景较为一般， 而分布于学校影响力能及的某 一区域内的学生， 以及确定生源丰足的客户大校及一般学校， 从 而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。