第九章现代企业采购管理.pptxVIP

第九章 现代企业采购管理 朱彩虹 2013/12/18;采购对于企业降低成本和提高资金效率的影响显著 在制造业中，为生产经营购进的各种原料、零 部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的 40%—60%，这意味着在从采购方面所做的成本节约 对于企业利润的增加具有显著的作用。 另外，企业在采购过程中，加快采购的周转 率，可以提高资金的使用效率。;采购环节还存在着巨大的改进空间 自上个世纪90年代，我国经济由卖方市场转向 买方市场，随之变化的是销售部门与采购部门在企 业中的地位。 面对激烈的市场竞争，巩固和开拓市场成为企 业经营的重中之重，所以销售部门受到大多数企业 的重视，采购部门反而成了上游企业销售人员的 “销售对象”，几乎不用外出奔波，就有人送货上 门。这时，无论是企业界还是理论界，对采购管理 都失去了足够了重视。这意味着，采购工作在我国 企业管理中是一个很薄弱的环节，还存在着巨大的 改进空间。;提纲;一、采购活动;通常，采购活动的过程包括以下几个部分： 确定采购时机 确定采购量 确定采购方法 确定进货方法 商务谈判 签订采购合同 进货实施;二、企业采购管理的目标和内容; 通常，一个完整的采购管理过程基本上包括以 下7个主要内容： 采购管理组织——这是采购管理最基本的组成部分 需求分析 弄清楚企业需要采购什么品种的商品、需要采购 多少、什么时候需要等问题，采购部门需要及时制 定物料需求计划。 资源市场分析 根据企业所需求的物资品种，分析资源市场的情 况，重点分析供应商和商品品种的情况。;制订采购计划 包括选定供应商、供应品种、具体的订货策略、 运输进货策略以及具体的实施进度计划等。 实施采购计划 包括联系指定的供应商、进行贸易谈判、签订订 货合同、运输进货、到货验收入库、支付货款以及 善后处理等。 采购监控 采购基础工作;9.2 供应商管理;一、供应商的评估与选择 供应商评选的目标包括以下几个方面： 获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务； 确保供应商能够提供最优质的服务、产品和最及时的供应； 力争???最低的成本获得最优的产品和服务； 淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新； 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系。;供应商评选程序包括以下7个步骤： 分析市场竞争环境 确立供应商选择的目标 建立供应商评价的标准 成立供应商评选小组 供应商参与 评选供应商 实施供应合作关系;供应商选择的方法： 直观判断法 它是一种主观性较强的判断法，主要是倾听和采纳 有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭借 经验做出判断。 这种方法运作方式简单、快速、方便，但是缺乏科 学性，受掌握信息的详细程度限制。 通常，用于选择企业非主要原材料的供应商。;评分法 它是根据供应商评价的各项指标，按照供应商的优 劣档次，分别对各个供应商进行评分，选得分高者为 最佳供应商。 通常，供应商的评估与选择是一个多对象多因素的 综合评价问题。;采购成本比较法 对于采购商品数量和交付时间都满足要求的供应单 位，通常是进行采购成本比较，以选择采购成本较低 的供应商。 一般地，采购成本包括售价、采购费用、交易费 用、运输费用等。;招标法 当采购物资数量大、供应市场竞争激励的时候，可 以采用招标方法来选择供应商。它是由采购单位提出 招标条件，各招标单位进行竞标，然后采购单位决 标，与提出最有利条件的供应商签订协议。;协商选择方法 由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商， 同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。 当采购时间紧迫、投标单位少、供应商竞争不激 烈、订购物资规格和技术条件比较复杂时，这种方法 比招标法更为合适。;二、供应商关系管理 供应商关系管理可以分为以下五类： 短期目标型 长期目标型 渗透型 联盟型 纵向集成型;1、短期目标型 这种类型最主要的特征是双方之间的关系是交易关 系，即买卖关系。买卖双方各自关注如何谈判，如何 提高自己的谈判技巧，使自己获利，而不是考虑如何 改善自己的工作，使双方都获利。 通常，买卖双方只有供销人员之间有联系。; 2、长期目标型 这种类型的特征是建立一种合作伙伴关系，双方的 工作重点是从长远利益出发，相互配合，不断改进产 品质量和服务质量，共同降低成本，提高供应链的竞 争力。通常，合作范围会遍及企业内的多个部门。;3、渗透型 其管理思想是把对方企业看成自己企业的延伸，是 自己的一部分。 为了能够参与对方的业务活动，有时会在产权关系 上采取适当的措施，如互相投资、参股等；在组织上 也会采取相应措施，保证双方派员加入对方的有关业 务活动。;4、联盟型 联盟型是从供应链的角度出发，其特点是