房地产全程营销与市场推广(32) .pptxVIP

房地产全程营销与市场推广;｜ 分享与交流;1 关于策划的几个观点 2 房地产全程营销策划 3 全程策划及推广案例;1 关于策划的几个观点;｜ 策划就是找路，近路不一定是好路 ｜ 策划不仅仅是报告，三分报告，七分执行 ｜ 策划是有方法可循的，但要提防“套路”陷阱 ;｜ 策划需要有亮点和创意，但“点子”不等于策划 ｜ 做策划报告不是“填空”，磨刀不误砍柴功，思维的整理更显重 ｜ 策划人不能成为井底的青蛙，开放思维，人尽可为师 ;做策划如烹小鲜 学问尽在毫厘间;9、???们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:48:0801:48:0801:487/20/2021 1:48:08 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:48:0801:48Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:48:0801:48:0801:48Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:48:0801:48:08July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:48:08 上午01:48:08七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:48 上午七月-2101:48July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:48:0801:48:0820 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:48:08 上午1:48 上午01:48:08七月-21 ;2 房地产的全程营销;案前研究; 2.1.1 市场调研 2.1.2 地块价值发现 2.1.3 产业趋势分析 ; 2.1.1 市场调研-模块 宏观市场研究（定性/定量） 区域市场分析（定性/定量） 板块市场分析（定性/定量） 周边市场解析（定性/定量） 竞争性分析(显性/隐性) 楼盘调研(一般性/典型性) 市场特征分析(供应/需求) 市场趋势预判(供应/需求) 综合结论 ; 2.1.1 市场调研-方法 网络资料 文献检索 实地踏勘 问卷调查 重点访谈 案例研究 基础数据 经验判断 ; 2.1.1 市场调研-要点 为调研??调研，机械式调研 蜻蜓点水,浮在表层的调研 只调不研、重调轻研、调而误研或误调误研 没有目标,缺乏针对,无的放矢 堆砌信息，真伪不辩 单线分析，缺乏交叉 切面单一，判断草率…… 调研是策划的基础，调研能力是策划人的基本功。 ; 2.1.2 地块价值发现 常用方法：SWOT分析 判明地块的优势、劣势、机会、威胁 关注要点： 基地资源、规划条件、交通状况、 规划前景、配套要件、文化渊源、 社会认同、板块属性、政策背景…… ; 2.1.3 产业趋势分析 视野影响成败，至少影响成功程度 适度创新，有思想地“拿来” 因地制宜，领先一步是先知，领先三步是先烈 ; 2.2.1 市场定位 2.2.2 客群定位 2.2.3 产品定位 2.2.4 价格定位 2.2.5 边缘定位 ; 2.2.5 边缘定位 形象定位 风格定位 品牌定位…… ; 2.3.1 案名企划(LOGO) 2.3.2 核心概念 2.3.3 概念演绎 2.3.4 核心定位表述 2.3.5 流行推广语 2.3.7 主题广告语 2.3.6 形象建立(VI延展); 2.3.1 案名企划(LOGO) 贴切项目（定位）/朗朗上口/记忆深刻/