第七章竞争性营销战略.pptxVIP

第七章　竞争性市场营销战略;学习目标;第一节 竞争者分析;从故事看营销： 从报童身上学竞争战略;鲶鱼效应;竞争是自然界的普遍规律;小猪吃奶也是竞争;非洲草原的早晨动物妈妈的第一堂课;一、识别竞争者;（一）从产品替代性识别竞争者;太原开通动车组后。。。;（二）从行业结构识别竞争者;根据销售商数量和产品差异程度 划分的行业结构;二、判定竞争者的战略;企业可以采取的三种基本竞争战略;思考： 企业市场竞争的战略原则有哪些？;英特尔—???创新制胜;阿尔迪超市——廉价制胜;新加坡航空——服务制胜;企业，你属于哪一个战略群体？;? 三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;五、预测竞争者的反应模式;竞争者的四种反映模式;思考： 企业对竞争者分析的内容应该包括哪些？;第二节　竞争性地位的分析　　　 与竞争战略;一、竞争性地位的分析;3. 市场跟随者：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。 4. 市场补缺者：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。;假设的市场结构;注意：;思考：;二、市场领导者战略;保护市场份额：;; 三、市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;挑战永远继续，只是形式不同;腾讯VS360，谁能笑到最后？;市场挑战者战略;麦当劳挑战肯德基中国市场;百事可乐的侧翼进攻;特仑苏VS金典 ;四、市场追随者战略;从蒙牛VS伊利看企业跟随战略;五、市场补缺者战略;理想补缺市场的特征;罗技——拾遗补缺赢市场;浙江泰隆商业银行：做大银行不愿做的小企业客户;市场补缺者战略;本章结构提示