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- 2021-09-23 发布于河北
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【案例导入】海尔“画饼”;【案例导入】海尔“画饼”;第一节 激励和渠道激励;第一节 激励和渠道激励;第一节 激励和渠道激励;第一节 激励和渠道激励;第一节 激励和渠道激励;【知识链接】胡萝卜加大棒理论
;1.什么是渠道激励
渠道激励是制造商通过持续的激励举措,来刺激中间渠道成员,以激发分销商的销售热情,提高分销效率的的企业行为。
2.渠道激励的作用
;;;;;;;;;;;;;;;专题:渠道激励“三大法宝”;专题:渠道激励“三大法宝”;专题:渠道激励“三大法宝”;专题:渠道激励“三大法宝”;【???例导入】 “百丽”的多渠道控制策略;【案例导入】 “百丽”的多渠道控制策略;第一节 渠道权利的来源;第一节 渠道权利的来源;第一节 渠道权利的来源;第一节 渠道权利的来源;第二节 渠道控制的实质;第二节 渠道控制的实质;第二节 渠道控制的实质;第二节 渠道控制的实质;第三节 渠道控制的策略与方法;第三节 渠道控制的策略与方法;第三节 渠道控制的策略与方法;第三节 渠道控制的策略与方法;第四节 应收账款的过程控制;第四节 应收账款的过程控制;第四节 应收账款的过程控制;专题:渠道“助销模式”;专题:渠道“助销模式”;专题:渠道“助销模式”;【案例导入】 樱花卫厨如何利用“渠道冲突”?;【案例导入】 樱花卫厨如何利用“渠道冲突”?;【案例导入】 樱花卫厨如何利用“渠道冲突”?;第一节 渠道冲突及其类型;第一节 渠道冲突及其类型;第一节 渠道冲突及其类型;第一节 渠道冲突及其类型;第一节 渠道冲突及其类型;第一节 渠道冲突及其类型;第一节 渠道冲突及其类型;第一节 渠道冲突及其类型;第一节 渠道冲突及其类型;第一节 渠道冲突及其类型;第一节 渠道冲突及其类型;第二节 渠道冲突的实质和根源;第二节 渠道冲突的实质和根源;第二节 渠道冲突的实质和根源;第三节 渠道冲突的处理策略;第三节 渠道冲突的处理策略;第四节 “窜货”及其治理方法;第四节 “窜货”及其治理方法;第四节 “窜货”及其治理方法;第四节 “窜货”及其治理方法;第四节 “窜货”及其治理方法;专题:渠道“伙伴关系”建立;【案例导入】 樱花“汇源”的真情投入;【案例导入】 樱花“汇源”的真情投入;【案例导入】 樱花“汇源”的真情投入;第一节 渠道产品结构优化;第一节 渠道产品结构优化;第一节 渠道产品结构优化;第一节 渠道产品结构优化;第一节 渠道产品结构优化;第二节 渠道价格体系控制;第二节 渠道价格体系控制;第二节 渠道价格体系控制;第三节 渠道促销节奏平衡;第三节 渠道促销节奏平衡;第三节 渠道促销节奏平衡;第三节 渠道促销节奏平衡;第四节 渠道客情关系维护;第四节 渠道客情关系维护;第四节 渠道客情关系维护
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