库存决策培训讲义 .pptx

库存决策;每个管理上的失误最后都会变成库存（迈克尔.C.伯杰拉克） 库存成本占到价值的百分之20以上。 库存的功能 库存的种类 库存的风险和成本 库存的目标与库存策略 需求确定时的重复订货模型 预测需求的库存控制 实用的库存管理问题 协作式库存管理;库存的功能 改善客户服务、降低成本 用库存满足客户需求，低成本、快捷、可靠 多级库存； 为了降低库存，汽车修理厂保存有常用的配件；二级库存由汽车制造商保存在地区仓库中，在紧急情况下，可空运到修理厂。 规模效应、协调各方能力； 应付不确定需求——正常波动、意外事件； 储备——低价时多买，高价时少买；;对库存的批评 库存是死钱，是一种浪费； 库存可能掩盖质量问题，减低了对客户要求有变化时的积极反应； 鼓励将各部门、各阶段分开来考虑，自己管自己，降低了整体协调、计划的必要性。 ;库存降低的四个条件 信息化达到一定的水平； 供应链上各成员充分协调； 运输高效、快捷； 原料供应品市场足够丰富。 ;库存的种类 经常库存（cycle stock） 企业在正常的经营环境下为满足日常的需要而建立的库存。控制库存的方法是按一定的规则反复进行； 生产加工和运输过程中的库存（in-process or in-transit stock） 安全库存（safety stock） 为不确定需求（突发性订货、交货期延期等）而准备的缓冲库存； 季节性库存（seasonal stock） 为了满足特定季节中出现的需要或出产的原料建立的库存；;促销库存（promotional stock） 为了对应企业的促销活动产生的预期销售增加而建立的库存。 投机库存（speculative stock） 为了避免因货物价格上涨造成损失或者为了从价格上涨中获利而建立的库存。 存淀或积压库存（dead stock） 因品质变坏不再有效用、或因没有市场而不能销售的商品库存。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:43:4310:43:4310:437/18/2021 10:43:43 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:43:4310:43Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:43:4310:43:4310:43Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:43:4310:43:43July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:43:43 上午10:43:43七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:43 上午七月-2110:43July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:43:4310:43:4318 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:43:43 上午10:43 上午10:43:43七月-21 ;库存的风险与成本 处于供应链不同的位置，其库存风险也不同。 对生产商来说，库存风险是长期的，从原材料、零部件、半成品到成品，都得保有库存，因此库存有长期性和一定的深度； 批发商的作用是通过从各个生产厂家大批量购进产品，然后提供给零售商任意数量的产品组合。与生产商相比，它需要管理更广的产品线，因此库存的风险主要是广度，但是近年来，零售商逐渐把库存责任推卸给批发商和生产商，因此批发商风险的长度和深度也增加了； 在零售商中，对超市和百货点来说，库存的风险在于广度，要考虑大量商品品种、规格的存储量、比例关系。对专卖零售店而言，经销的商品种类较少，但在库存存储的深度和持续时间方面要比超市和百货点承担更多的风险。;与库存相关的成本 进货成本（procurement costs） 即每进一次货所发生的成本，包括订单处理、备货、运输、收货点的搬运成本等。这是确定每次订货批量的重要因素； 库存持有成本（carrying costs） 空间成本（space costs）:占用仓库内空间所支付的费用； 资金成本（capital costs）:库存占用资金的成本。占到总库存成本的80%。如何衡量库存的资金成本：资金成