关于环卫车市场潜在市场开发.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 报告架构 政策导向 市场情况（明确市场容量、规划） 主要产品介绍 竞争对手 行业内主要厂家情况 我司业务开展情况 我司进入市场的 SWOT 分析 市场策略 结论 关于环卫车市场潜在市场开发 在未来环卫车市场将是巨大的电池使用市场， 随着全球各国对环境气候的不断重视及国家新能源产业政策的不断推进， 如何有效寻找环保的、 经济的替代能源显得尤为重要。 一、目前环卫车市场形势 据不完全统计，国内目前电动环卫车使用量很小；而随着电动乘用车、客车等的大力 发展，电动环卫车的市场也必将迎来一个爆发式的增长态势， 目前各电池厂家在大型电动环卫车产品方面基本处于同一起跑线，差距不大。 目前电动环卫车用蓄电池主要有两大类： 一类是磷酸铁锂电池， 另一类为铅酸电池。 铅 酸蓄电池含有的重金属，在生产、使用、销毁过程中都会产生大量重金属铅、镉等离子；其中镉为剧毒，重金属离子不仅严重破坏生态环境，而且能通过水、空气和食物进入人体内， 导致人的健康状况恶化。 废酸对环境污染也非常严重， 一般硫酸污染的土壤在 200 年内不能 生长植物。（附工信部新能源车（环卫车、工程车） 目录、电动扫地机与燃油扫地机对价表） 二、环卫车、市场细分 1、环卫车市场细分 根据目前国内电动环卫车市场使用情况，可以将环卫车细分为： 中型环卫设备：主要为室内以及旅游景点等中型环卫车、环卫设备应用大型环卫设备：主要为环保部门所使用的大型环保车等 2、各种工程车 根据使用的不同功能分为电动服务车、纯电动高空作业车、纯电动箱式运输车、纯电动邮政车等 三、我公司在电动环卫车方面的营销现状 (一) 公司优势 1、司依托中航工业集团公司的优厚资源和品牌影响力，有利于品牌推广与市场销售； 2、公司企业形象与产品性能得到了客户的普遍认同，产品的一致性与稳定性领先与其他电池生产企业； 3、公司通过在电动汽车、 高尔夫球车等多种车辆方面的应用， 积累了一定的电池应用经验。 (二) 公司劣势 1、 公司对电动环卫车了解不够，没有足够的人脉资源； 2、 产品可靠性、稳定性需要进一步验证； 3、 技术经验积累较少； 4、 没有专业的项目团队（含技术、服务） ； 5、 缺乏针对性的市场推广手段。 四、市场开发事项 综上所述， 为更好的开发电动环卫车市场， 加快公司电动环卫车电池产品开发、营销推广，主要工作事项包括 : 1、 对该市场进行全面市场调研，了解各清洁环保设备生产厂、大型电动环保机车生产公司、电动车公司情况，并建立良好关系； 2、 探索进入电动环保车市场营销方式，加快市场全面启动； 3、 针对电动环卫车市场，提出对电池的设计要求： 附：环卫车市场潜在市场开发建议 五、竞争对手分析 天津力神 1、企业情况概述 成立于 1997年12月25日，现注册资本 8.5亿人民币，国投高科技投资有限公司出资 1.5亿元，占总股本的 25％。力神以高能锂电池的研发和生产经营为主营业务，年产各种规格锂离子电池 2亿只产品包括圆型、方型、聚合物和塑料软包装、动力电池四大系列几百个型号。 2、产品情况： 力神在聚合物锂电池方面有较强的实力， 近些年开始生产方形的磷酸铁锂电池，电池的外壳为铝壳包装很漂亮，力神前后共申请专利 110多项有比较强的技术储备，下面是力神电池产品及其性能的一些说明： 图3-1 力神电池 型号LP1498AB标称电压 型号 LP1498AB 标称 电压 （V) 3.6 标称容 量 （mAh) 5400 电芯尺寸 温度℃ （mm) 厚＊ 宽＊高 14＊69＊76 放 电 0～ 充电 -22～ 储存 -22～ 质量 ｇ 内阻 ≦ ≦30 LP1751AB3.64400 LP1751AB 3.6 4400 17＊36＊65 LP245690A H 3.6 11000 24＊55＊90 LP2737AC2 3.6 10000 27＊60＊87 LP2716AB2 3.6 13500 27＊70＊86 LP2071AB 3.6 5400 20＊40＊75 LP2763AB 3.6 8400 27＊70＊61 45 45 35 0～ -22～ -22～ ≦ 45 45 35 260 0～ -22～ -22～ ≦ 45 45 35 257 0～ -22～ -22～ ≦ 45 45 35 360 0～ -22～ -22～ ≦ 45 45 35 140 0～ -22～ -22～ ≦ 45 45 35 245 0～ -22～ -22～ ≦ 45 45 35 410 450～ 45 0～ 45 -22～ 35 -22～ 210 ≦ 97 ≦25 ≦18 ≦17 ≦13 ≦22 ≦18 LP2770106 AB 3.2 10500