《“手礼网”网络营销策划书》.pdfVIP

《“手礼网”网络营销策划书》 目录 一、项目介绍…………………………………………………………1 二、项目的由来………………………………………………………2 三、目标市场的选择…………………………………………………6 四、网站定位说明……………………………………………………7 五、竞争战略…………………………………………………………7 六、营销策略…………………………………………………………14 一、项目介绍 （一）品牌溯源 关于手礼一词，中国古时就有这样一说“伴手礼”伴手礼是出门到外 地时，为亲友买的礼物，一般是当地的特产、纪念品等。“伴手”是伴人 送手礼，也就是古人 “伴礼”的意思。 以往的华人社会为农业社会，人情味浓厚，凡出外或是回乡，为表关 怀与礼数，都会携带随手的小礼物送给亲友。这些随手的伴手礼并不是价 值不菲的名贵产品，而是代表著人与人之间情感的联系，只是一份小小的 伴手却代表送礼者的心意，可谓礼轻情意重。 （二）品牌简介 手礼网（/）是厦门国际航空港集团的重点 投资项目，主要经营厦门、台湾和福建地区最具特色的休闲食品、纪念品、 工艺品等。 与普通B2C 网站相比，游客与买家可以通过网站或96363 电话定购商 品，临行前在机场出发厅提取就可以直接登机了，这种新的旅游购物模式 为游客充分创造了一个轻松的旅游环境。为了充分照顾游客提货和办理手 续的方便 手礼网大手笔在厦门机场候机楼黄金位置拿到 100 多平米的面积作 为门店，提供提货服务。手礼网与机场联动营销的模式，充分展现了新锐、 前瞻的行业风貌，也代表了国内旅游市场服务水平的提高。 1 二、项目的由来 （一）我国电子商务的市场发展前景 自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史 时期间探索发展了十年。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务 并行的上市企业；网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意 搜索平台；百度从信息搜索服务延伸至C2C 领域。十年间，中国电子商 务市场规始终模保持 40-50%的高速稳定增长；电子商务从高科技逐步走 进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分；电 子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并 之开始显现对GDP 的拉动作用。站在历史的节点，左顾右盼，突然发现 中国电子商务在2009年已经悄然形成星火燎原之势。 1、电子商务价值观步入正轨 2 中国电子商务经过十年的发展，在2009年全社会对电子商务的认识 已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转 变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场 价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平 台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘 成为企业的着眼点；从政府角度看，电子商务的发展已经逐步与社会资源、 宏观经济指标相对接，如何通过发展电子商务拉动经济提升、转变经济结 构、预测经济走势成为政府的关注点；从消费者角度看，电子商务的价 已经从时尚化交易手段为导向逐渐演变为理性消费、便捷消费、安全消费 为导向。2009年中国电子商务发展的价值观开始步入正轨。 2、电子商务成为政府抓手工程 随着中国电子商务的不断高速发展，其影响力逐步增大，无论是电子 商务的所面临的问题还是电子商务的优势特点，都开始受政府的广泛关 注，健康发展电子商务，拉动中国经济发展已经被提到政府的工作日程之 中。由于电子商务可以压缩企业供应链长度，提高生产、库存、运输与销 售环节的效率，从中央部委到地方政府，一系列电子商务发展规划紧锣密 鼓的开展起来。 2009 年中央经济会议的一系列要求，都与电子商务存在联系。未来 政府经济工作重点主要是经济结构的调整，分别体现在：加大现代服务业 对经济的拉动作用；加大消费对经济的拉动作用；加大技术创新对经济的 3 拉动作用。而电子商务本身恰恰是现代服务业重要支撑载体，是拉动内需 消费的重要手段，是技术创新拉动经济发展的重要表现形式，因此可以预 知电子商务地位将在未来几年得到稳步提升，政府的资源配置将向电子商 务发展有所倾斜。