第十二章均势谈判技巧.pptxVIP

;一、迂回绕道技巧的原理 ;二、迂回绕道技巧的运用;二、迂回绕道技巧的运用;二、迂回绕道技巧的运用;一、货比三家技巧的原理 ;二、货比三家技巧的运用 ;二、货比三家技巧的运用 ;二、货比三家技巧的运用 ;二、货比三家技巧的运用 ;二、货比三家技巧的运用 ;二、货比三家技巧的运用 ; 旁敲引导和暗示是旁敲侧击技巧最常见的运用，是指在谈判中使用“先言他物，以引起所咏之词”的战术。 ;一、为人置梯技巧的原理;二、为人置梯技巧的运用;一、激将技巧的原理 ;二、激将技巧的运用 ;二、激将技巧的运用 ;二、激将技巧的运用 ;二、激将技巧的运用 ;二、激将技巧的运用 ;1.仔细考虑争议的问题，构思重要的问题。 2.可进一步对市场形势进行研究，以证实自己原来观点的正 确性，思考新的论点与自卫方法。 3.可以召集各自谈判小组成员，探索变通途径。 4.检查原定的策略及战术。 5.研究讨论可能的让步。 6.决定如何对付对手的要求。 7.分析价格、规格、时间与条件的变动。 8.缓解体力不支或情绪紧张。 9.应付谈判出现的新情况。 10.缓和谈判一方的不满情绪。;二、休会技巧的应用时机 ;三、休会技巧应用中应注意的问题;四、休会期间谈判人员应考虑的问题 ;五、休会技巧破解的方法 ;一、开放技巧的原理 ;二、运用开放技巧应注意的问题 ;一、投石问路技巧的含义 ;二、投石问路技巧的应用 ;三、投石问路技巧的应对 ;　　 1.在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用均势谈判技巧，以达到打破相持不下局面的目的。 2.迂回绕道技巧是指当谈判环境、情势不允许进攻而又必须正面出击时，所采取的通过其他途径与对方接触、建立感情后再进行谈判的一种技巧。 3.货比三家技巧是指在商务谈判中同时与几个供应商或采购商进行谈判，选择其中最有利于己方的商家进行合作的一种技巧。 4.旁敲侧击技巧是指“先言他物，以引起所咏之词”的一种技巧。在运用中常见的方法有旁敲引导和暗示等。在谈判中进行间接交流，通常会收到意想不到的效果。 5.为人置梯技巧是在表明己方的坚定态度的同时，要改变对方立场，而给其???个可被接受的合理理由的一种技巧，也就是“给人台阶下”。在运用过程中应该注意条件、对象、内容的选取，这样才能取得预期的效果。;　　 6.激将技巧是通过直接贬低对方或褒扬第三方的方法，引发对方心理的不平衡，使其振奋起来，从而朝着有利于己方的方向发展的一种技巧。一般来说，它可以分为直接刺激和间接刺激两种，在使用中应把握使用的限度，不可过激。 7.休会技巧是暂停谈判的技巧。在恢复体力的同时，及时调整谈判对策，缓和谈判气氛。休会时间的选择很重要，只有适时地提出休会，才会起到很好的效果。 8.开放技巧是指谈判人员以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作的一种技巧。 9.投石问路技巧是指通过提出假设条件来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。;简要论述在谈判中如何选择合适的时机进行休会。